Cost per Sale (CPS) ist ein Konzept, das von Unternehmen verwendet wird, um die mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verbundenen Kosten zu messen. Es handelt sich um eine wichtige Kennzahl, die ermittelt wird, indem die Gesamtkosten für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung durch die Anzahl der erzielten Verkäufe geteilt werden. Die CPS helfen den Unternehmen auch dabei, die Rentabilität ihrer Marketing- und Werbeaktivitäten zu ermitteln.
Cost per Sale (CPS) ist eine Kennzahl zur Messung der Kosten, die mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind. Sie werden ermittelt, indem die Gesamtkosten für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung durch die Anzahl der erzielten Verkäufe geteilt werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 1000 $ für Werbung ausgibt, um 5000 $ Umsatz zu erzielen, beträgt der CPS 1000 $/ 5000 $, also 20 %.
Die Verwendung von CPS hilft Unternehmen, den Erfolg ihrer Marketing- und Werbeaktivitäten zu messen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, die Wirksamkeit verschiedener Kampagnen zu analysieren und potenzielle Verbesserungsbereiche zu ermitteln. Durch die genaue Verfolgung der Kosten der verkauften Waren können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, wie sie ihre Gewinne maximieren können.
Um den Erfolg einer CPS-Kampagne genau zu messen, müssen die Unternehmen ihre Kosten und Umsätze im Laufe der Zeit verfolgen. Dazu gehört die Überwachung der Kosten für verkaufte Waren (COGS) sowie der Kosten für Werbung. Durch die Verfolgung dieser Kennzahlen können Unternehmen einen Einblick in die Effektivität ihrer Kampagnen gewinnen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial ermitteln.
Die Akquisitionskosten (CPA) sind eine ähnliche Kennzahl wie die CPS, konzentrieren sich aber auf die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden. CPA wird ermittelt, indem die Gesamtkosten für die Gewinnung eines Kunden durch die Anzahl der gewonnenen Kunden geteilt werden. Die CPA-Kennzahl hilft Unternehmen, die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden zu messen und ihre Kampagnen für maximale Rentabilität zu optimieren.
Die Umsatzkosten (COGS) sind ein Schlüsselfaktor bei der Bestimmung des CPS eines Produkts oder einer Dienstleistung. Die Herstellungskosten umfassen die Kosten für die Herstellung, den Versand und alle anderen Kosten, die mit der Produktion und dem Verkauf des Produkts verbunden sind. Durch die genaue Erfassung der Herstellungskosten können Unternehmen die Kosten ihrer Produkte und Dienstleistungen besser verstehen und fundiertere Entscheidungen treffen.
Es gibt mehrere Faktoren, die die KKS eines Produkts oder einer Dienstleistung beeinflussen können. Dazu gehören die Kosten der verkauften Waren, die Kosten der Werbung, die Anzahl der erzielten Verkäufe und die Wirksamkeit der Marketing- und Werbekampagnen. Wenn Unternehmen diese Faktoren verstehen, können sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wie sie den CPS ihrer Produkte und Dienstleistungen maximieren können.
Um den CPS der Werbung zu berechnen, müssen die Unternehmen die Kosten der Werbung, die Anzahl der generierten Verkäufe und die Wirksamkeit der Kampagnen verfolgen. Durch die genaue Verfolgung dieser Kennzahlen können Unternehmen ein besseres Verständnis für die Kosten ihrer Werbekampagnen erlangen und sie für maximalen Profit optimieren.
Es gibt mehrere Strategien, die Unternehmen anwenden können, um den CPS ihrer Produkte und Dienstleistungen zu maximieren. Dazu gehören die Senkung der Kosten der verkauften Waren, die Erhöhung der Zahl der erzielten Verkäufe und die Optimierung der Marketing- und Werbekampagnen für maximale Wirksamkeit. Durch den Einsatz dieser Strategien können Unternehmen ihre Gewinne maximieren und ein nachhaltiges und rentables Unternehmen aufbauen.
Die Verwendung von CPS kann eine großartige Möglichkeit für Unternehmen sein, den Erfolg ihrer Marketing- und Werbekampagnen zu messen, es gibt jedoch einige häufige Fehler, die Unternehmen vermeiden sollten. Dazu gehören die ungenaue Verfolgung der Kosten der verkauften Waren und die mangelnde Optimierung der Marketing- und Werbekampagnen für maximale Wirksamkeit. Indem sie diese Fehler vermeiden, können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Kampagnen so effektiv und profitabel wie möglich sind.
Dies wird als provisionsbasierte Vergütungsstruktur bezeichnet. In diesem Fall erhalten Sie einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes als Vergütung. Diese Struktur ist bei Vertriebsjobs üblich, bei denen die Mitarbeiter in der Regel ein Grundgehalt plus Provision erhalten.
Die Kosten pro Akquisition (CPA) sind eine Kennzahl, die den Geldbetrag misst, der für die Gewinnung neuer Kunden ausgegeben wird. Die Formel zur Berechnung der CPA lautet:
CPA = (Akquisitionskosten) / (Anzahl der Neukunden)
Wenn ein Unternehmen beispielsweise 100 $ für die Gewinnung neuer Kunden ausgibt und 10 neue Kunden gewonnen werden, beträgt der CPA 10 $.
CPC sind die Kosten pro Klick, und CPS sind die Kosten pro Verkauf.
CPC steht für "Cost per Click" (Kosten pro Klick) und ist eine Kennzahl, mit der die Effektivität von Online-Werbekampagnen gemessen wird. CPC wird berechnet, indem die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der erhaltenen Klicks geteilt werden.
Ein normaler CPC, oder Kosten pro Klick, ist der Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Der durchschnittliche CPC für alle Branchen liegt bei 2,69 $, kann aber je nach Branche und Wettbewerb stark variieren. Der durchschnittliche CPC für die Rechtsbranche beträgt beispielsweise 5,31 $, während der durchschnittliche CPC für die Automobilbranche nur 0,27 $ beträgt.