Cost-Plus-Pricing ist eine Preisstrategie, die von Unternehmen verwendet wird, um den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen. Sie wird berechnet, indem die Produktionskosten zur gewünschten Gewinnspanne addiert werden. Diese Methode wird manchmal verwendet, um die effizienteste und kostengünstigste Art der Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln.
Die Kosten-Plus-Preissetzung ist ein einfacher und geradliniger Ansatz, der sie für viele Unternehmen zu einer attraktiven Option macht. Sie ermöglicht es den Unternehmen auch, ihre Preise problemlos an Veränderungen der Produktionskosten oder des Gewinns anzupassen. Außerdem entfällt die Notwendigkeit, die Preise ständig an die Marktbedingungen anzupassen, was den Unternehmen helfen kann, wettbewerbsfähige Preise zu erzielen.
3 Nachteile der Kosten-Plus-Preisgestaltung
Einer der Hauptnachteile der Kosten-Plus-Preisgestaltung ist, dass sie den Marktwert eines Produkts oder einer Dienstleistung möglicherweise nicht genau widerspiegelt. Dies kann dazu führen, dass die Preise zu hoch oder zu niedrig sind, was zu Verlusten oder einer Unterbewertung des Produkts oder der Dienstleistung führen kann. Außerdem wird beim Kostenaufschlag die Verbrauchernachfrage nicht berücksichtigt, was bedeutet, dass ein Unternehmen möglicherweise nicht in der Lage ist, seine Gewinne zu maximieren, wenn die Verbrauchernachfrage nicht berücksichtigt wird.
Der erste Schritt bei der Kostenaufschlagsmethode ist die Ermittlung der Produktionskosten. Dazu gehören sowohl die direkten Produktionskosten, wie Material-, Arbeits- und Gemeinkosten, als auch die indirekten Kosten, wie Versand- und Verwaltungskosten. Es ist wichtig, die Produktionskosten genau zu berechnen, um sicherzustellen, dass der Preis die tatsächlichen Kosten des Produkts oder der Dienstleistung widerspiegelt.
Der nächste Schritt bei der Preisgestaltung nach dem Kostenaufschlag besteht darin, die gewünschte Gewinnspanne festzulegen. Diese kann ermittelt werden, indem man sich die Gewinnspannen ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen ansieht und eine anzustrebende Zielspanne festlegt. Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Gewinnspanne realistisch sein sollte, da eine zu hohe Gewinnspanne zu einer zu hohen Preisgestaltung führen und die Kunden veranlassen könnte, woanders hinzugehen.
Sobald die Produktionskosten und die gewünschte Gewinnspanne ermittelt wurden, kann der Preis des Produkts oder der Dienstleistung angepasst werden, um diese Zahlen widerzuspiegeln. Dazu werden die Produktionskosten mit der gewünschten Gewinnspanne addiert und dann alle zusätzlichen Kosten, wie Versand- oder Verwaltungskosten, hinzugerechnet. Auf diese Weise kann ein Unternehmen sicherstellen, dass es einen angemessenen Preis für seine Produkte oder Dienstleistungen verlangt.
Es ist wichtig, die Preise regelmäßig zu überwachen, um sicherzustellen, dass sie noch wettbewerbsfähig sind. Dies kann geschehen, indem man sich die Preise der Wettbewerber ansieht und die Preise entsprechend anpasst. Darüber hinaus ist es wichtig, die Marktbedingungen, wie z. B. Veränderungen der Nachfrage, im Auge zu behalten, um die Preise entsprechend anpassen zu können.
Die Kosten-Plus-Preisgestaltung ist eine wirksame Preisstrategie für viele Unternehmen. Es handelt sich um ein einfaches und unkompliziertes Konzept, das eine ständige Anpassung der Preise an die Marktbedingungen überflüssig macht. Darüber hinaus können die Unternehmen ihre Preise problemlos an Veränderungen der Produktionskosten oder des Gewinns anpassen. Es ist jedoch zu bedenken, dass bei der Kosten-Plus-Preisgestaltung die Verbrauchernachfrage nicht berücksichtigt wird, so dass es wichtig ist, die Preise regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie noch wettbewerbsfähig sind.
Es gibt zwei Kosten-Plus-Konzepte: 1) Stückkosten plus 2) Gesamtkosten plus. Stückkosten plus bedeutet, dass zunächst die Stückkosten des Produkts ermittelt werden und dann ein Aufschlag auf diese Kosten erhoben wird, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Gesamtkosten plus bedeutet, dass zunächst die Gesamtkosten für die Herstellung des Produkts ermittelt werden und dann ein Aufschlag auf diese Kosten erhoben wird, um den Verkaufspreis zu ermitteln.
Kostenaufschlag bedeutet, dass der Verkaufspreis eines Produkts auf der Grundlage der Herstellungskosten zuzüglich eines prozentualen Aufschlags festgelegt wird. Der prozentuale Aufschlag wird normalerweise vom Unternehmen festgelegt, um die Gemeinkosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen.
1. Grundpreis: Der Ausgangspunkt für alle Preisentscheidungen. Dies ist der Preis des Produkts oder der Dienstleistung vor der Anwendung von Rabatten oder Aufschlägen.
2. Rabatte: Preisnachlässe, die den Kunden aus verschiedenen Gründen angeboten werden, wie z. B. Mengenrabatte oder Rabatte bei vorzeitiger Zahlung.
3. Aufschläge: Preiserhöhungen, die auf den Grundpreis einer Ware oder Dienstleistung angewendet werden. Aufschläge werden häufig zur Deckung zusätzlicher Kosten wie Versandkosten oder Steuern verwendet.
4. Listenpreis: Der Endpreis eines Produkts oder einer Dienstleistung nach Abzug aller Rabatte und Aufschläge. Dies ist der Preis, der den Kunden normalerweise mitgeteilt wird.
5. Verhandlungspreis: Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung, der das Ergebnis einer Verhandlung zwischen Käufer und Verkäufer ist. Ausgehandelte Preise sind oft niedriger als der Listenpreis.
Es gibt sechs Arten der Preisgestaltung:
1. MARKTPREISE:
Diese Art der Preisbildung wird durch die Kräfte von Angebot und Nachfrage auf dem Markt bestimmt. Die Preise werden an dem Punkt festgelegt, an dem die beiden Kräfte aufeinander treffen, und werden in der Regel in einer bestimmten Währung ausgedrückt.
2. KOSTENAUFSCHLAG:
Bei dieser Art der Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung so festgesetzt, dass er die Produktions- oder Lieferkosten zuzüglich einer angemessenen Gewinnspanne deckt.
3. PRICE SKIMMING:
Bei dieser Art der Preisgestaltung wird ein hoher Anfangspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festgesetzt, um ein Maximum an Einnahmen aus dem Markt "abzuschöpfen". Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn nur ein begrenztes Zeitfenster für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht.
4. PENETRATIONSPREISE:
Bei dieser Art der Preisgestaltung wird ein niedriger Anfangspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festgelegt, um den Markt schnell zu "durchdringen" und einen großen Marktanteil zu gewinnen. Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn es auf dem Markt viel Wettbewerb gibt.
5. PREISDISKRIMINIERUNG:
Bei dieser Art der Preisgestaltung werden verschiedenen Verbrauchergruppen unterschiedliche Preise in Rechnung gestellt, die auf Faktoren wie Standort, Kaufzeitpunkt oder Produktart beruhen. Diese Strategie wird häufig angewandt, um den Gewinn zu maximieren, indem die Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Gruppen ausgenutzt wird.
6. PREISAUKTIONEN:
Bei dieser Art der Preisgestaltung wird der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung im Rahmen eines Auktionsverfahrens festgelegt. Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn ein großes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung besteht und eine große Anzahl potenzieller Käufer vorhanden ist.