Positionierung ist eine Strategie, die darauf abzielt, in den Köpfen der Verbraucher ein Bild oder eine Identität für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen. Sie ist eine Möglichkeit, ein Produkt oder ein Angebot von der Konkurrenz auf dem Markt zu unterscheiden. Bei der Positionierung wird eine Reihe von Alleinstellungsmerkmalen ausgewählt, auf die man sich konzentriert, und diese Merkmale werden dann potenziellen Kunden mitgeteilt.
Die Positionierung kann einem Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen bringen. Sie trägt dazu bei, die Marke bekannt zu machen, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Sie hilft auch, das Produkt oder die Dienstleistung von der Konkurrenz abzuheben, was in einem überfüllten Markt von Vorteil sein kann. Darüber hinaus kann die Positionierung dazu beitragen, ein klares Bild in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen, was zu Kundentreue führen kann.
Die Positionierung umfasst mehrere Schritte. Der erste Schritt besteht darin, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse zu ermitteln. Der nächste Schritt besteht darin, die Konkurrenz zu analysieren, um zu verstehen, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen positioniert. Der dritte Schritt besteht darin, eine Positionierungsaussage zu erstellen, die die einzigartigen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung kommuniziert. Der vierte Schritt besteht darin, einen Kommunikationskanal auszuwählen, um die Positionierungsbotschaft zu vermitteln.
Es gibt mehrere Strategien für die Positionierung. Eine Strategie besteht darin, das Produkt oder die Dienstleistung in Bezug auf seine Eigenschaften zu positionieren. Eine andere Strategie ist die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung in Bezug auf seinen Nutzen. Außerdem ist es möglich, das Produkt oder die Dienstleistung in Bezug auf seine Werte oder seinen Lebensstil zu positionieren.
Bei der Entwicklung einer Positionierungsstrategie gibt es mehrere wichtige Überlegungen. Es ist wichtig, das Zielpublikum und seine Bedürfnisse zu berücksichtigen. Es ist auch wichtig, die Konkurrenz und die Art und Weise, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen positioniert, zu berücksichtigen. Darüber hinaus ist es wichtig, die einzigartigen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung zu berücksichtigen, die in der Positionierungsbotschaft verwendet werden können.
Die Positionierung kann ein schwieriger Prozess sein. Sie erfordert ein hohes Maß an Analyse und Forschung, um das Zielpublikum und die Konkurrenz zu verstehen. Außerdem ist es wichtig, die einzigartigen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung zu berücksichtigen, die in der Positionierungsbotschaft verwendet werden können. Es ist auch wichtig, den richtigen Kommunikationskanal für die Positionierungsbotschaft zu wählen.
Positionierung kann in einer Vielzahl von Unternehmen beobachtet werden. Apple hat sich zum Beispiel als Premium-Marke positioniert, die sich auf Benutzererfahrung und Design konzentriert. Nike hat sich als Sportmarke positioniert, die sich auf Leistung und Innovation konzentriert. McDonald's hat sich als familienfreundliche Fastfood-Kette positioniert.
Die Beauftragung eines professionellen Dienstleisters für die Positionierung kann für Unternehmen eine vorteilhafte Wahl sein. Ein Fachmann verfügt über die Erfahrung und das Wissen, um eine wirksame Positionierungsstrategie zu entwickeln. Außerdem kann ein Fachmann bei der Auswahl des richtigen Kommunikationskanals für die Positionierungsbotschaft helfen. Schließlich kann ein Fachmann dabei helfen, die Konkurrenz und die Zielgruppe zu analysieren, um eine wirksame Positionierungsbotschaft zu erstellen.