Die Produktpositionierung ist eine Marketingstrategie, bei der es um die Gestaltung des Marketing-Mix und die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung geht, um einen bestimmten Platz im Bewusstsein der Verbraucher einzunehmen. Es geht darum, die Wahrnehmung einer Marke oder eines Produkts durch den Verbraucher im Vergleich zur Konkurrenz zu beeinflussen.
2 Vorteile der Produktpositionierung
Die Produktpositionierung hilft, das Produkt oder die Dienstleistung von der Konkurrenz abzuheben. Sie ermöglicht es Unternehmen, bestimmte Verbrauchersegmente zu identifizieren und anzusprechen und so einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Es gibt verschiedene Techniken der Produktpositionierung, wie z. B. die Preispositionierung, die Positionierung der Produktmerkmale und die Markenpositionierung. Diese Techniken helfen Unternehmen, das einzigartige Wertversprechen ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu ermitteln und eine wirksame Positionierungsaussage zu formulieren.
Die Produktpositionierung kann einen erheblichen Einfluss auf die Wahrnehmung und das Verhalten der Verbraucher haben. Sie kann die Art und Weise beeinflussen, wie sie denken und wie sie Entscheidungen treffen. Die Produktpositionierung kann auch die Art und Weise beeinflussen, wie Verbraucher eine Marke und ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrnehmen.
Die Produktpositionierung ist nicht ohne Herausforderungen. Unternehmen müssen mit den sich ändernden Kundenpräferenzen, dem Wettbewerb, der Technologie und den Markttrends Schritt halten, um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben.
Die Produktpositionierung ist für Unternehmen wichtig, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen. Sie hilft, das Produkt von der Konkurrenz zu unterscheiden und eine einzigartige Markenidentität zu schaffen.
Es gibt zwei Hauptarten der Produktpositionierung: die horizontale und die vertikale. Die horizontale Positionierung konzentriert sich darauf, ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Konkurrenz abzuheben, während die vertikale Positionierung darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung besser zu machen als die Konkurrenz.
Einige Beispiele für die Produktpositionierung sind die Positionierung des iPhones von Apple als "Premium"-Gerät und die Positionierung der Turnschuhe von Nike als "sportlich" und "trendy". Diese Beispiele verdeutlichen, wie die Produktpositionierung dazu beitragen kann, eine Marke oder ein Produkt von der Konkurrenz abzuheben.
Es gibt drei Arten der Produktpositionierung:
1. einzigartiges Verkaufsargument (USP)
2. Wettbewerbspositionierung
3. Eigenschaftspositionierung
1. Unique Selling Proposition (USP): Ein Alleinstellungsmerkmal ist ein Merkmal oder ein Vorteil, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und von der Konkurrenz unterscheidet. Es ist das, was Sie von der Konkurrenz abhebt und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Kunden attraktiver macht.
2. Positionierung im Wettbewerb: Bei der Wettbewerbspositionierung geht es darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern auf dem Markt zu unterscheiden. Es geht darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt so zu positionieren, dass es/sie als besser als Ihre Konkurrenten wahrgenommen wird.
3. attributive Positionierung: Bei der attributiven Positionierung geht es darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anhand seiner Eigenschaften oder Merkmale zu positionieren. Dabei geht es darum, die Merkmale oder Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben, die für die Kunden am attraktivsten sind.
Die vier Hauptkomponenten der Produktpositionierung sind Preis, Werbung, Platzierung und Produkt. Der Preis ist der Preis des Produkts oder der Dienstleistung. Verkaufsförderung ist die Vermarktung und Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung. Platzierung ist der Vertrieb des Produkts oder der Dienstleistung. Das Produkt ist das physische Produkt oder die Dienstleistung selbst.
Es gibt vier Schlüsselkomponenten für die Positionierung:
1. Kundenbedürfnisse und -wünsche - Was will und braucht der Kunde von dem Produkt oder der Dienstleistung?
2. Wettbewerb - Wer sind die Wettbewerber und was bieten sie an?
3. Stärken des Unternehmens - Was kann das Unternehmen gut und welche Alleinstellungsmerkmale hat es?
4. Kommunikation - Wie wird die Positionierung dem Zielpublikum vermittelt?
Es gibt drei K's der Positionierung:
1. Unternehmen: Was sind die einzigartigen Verkaufsargumente Ihres Unternehmens? Wodurch unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten?
2. Kunde: Wer ist Ihr Zielmarkt? Welche Bedürfnisse und Wünsche haben sie, die Ihr Unternehmen erfüllen kann?
3. wettbewerb: Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten? Was sind ihre Stärken und Schwächen?
Die 7 Positionierungsstrategien sind:
1. einzigartiges Verkaufsargument (USP)
2. Positionierung nach Produktattributen
3. Positionierung nach Verwendung oder Anwendung
4. Positionierung nach Nutzer
5. Positionierung nach Wettbewerbern
6. Positionierung nach Preis
7. Positionierung nach Land