Jede Marke, die ihren Pool an potenziellen Kunden vergrößern will, muss auf eine Lead-Generierungsstrategie zurückgreifen: Hier sind die wichtigsten Tipps
Veronica Nicosia Wissenschaftsjournalistin
Die diplomierte Astrophysikerin, Wissenschaftsjournalistin und SEO-Content-Redakteurin schreibt für Online- und Printmagazine über Technologie. Seit 2020 ist sie bei Libero Tecnologia tätig.
Ein Unternehmen, das an die Planung seiner eigenen Marketingstrategie herangeht, hat ein sehr präzises Ziel: potenzielle Kunden dazu zu bringen, seine Dienstleistungen oder Produkte zu kaufen, um so Konversionen zu erzielen und sein Online-Geschäft auszubauen.
Um Konversionen zu generieren und seinen Kundenstamm zu vergrößern, müssen zwei sich ergänzende Instrumente eingesetzt werden: wirksame Werbekampagnen und die Generierung neuer Kontakte mit potenziellen Kunden, besser bekannt als Lead-Generierung. Die Planung und Durchführung einer wirksamen Werbekampagne bedeutet, die Sichtbarkeit der Marke im Internet zu erhöhen und so eine bestimmte Art von Publikum anzuziehen, das sich aus potenziellen Kunden oder "Leads" zusammensetzt. Ist das Interesse jedoch erst einmal geweckt, muss es mit ebenso gut geplanten Kampagnen zur Lead-Generierung kultiviert werden: Eine in einen Newsletter eingefügte E-Mail ist ein erster Schritt zum Aufbau einer Beziehung zu dem, was der nächste Kunde des Unternehmens sein könnte.
Lead und Lead-Generierung: warum sie für das Unternehmen nützlich sind
Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist, was ein "Lead" ist. Dieser Begriff bezieht sich auf den potenziellen Käufer eines von einem Unternehmen angebotenen Produkts oder einer Dienstleistung. Der Lead ist also die Person, die sich für die Marke und ihr Angebot interessiert, die ihre Kontaktdaten in einem Formular hinterlässt oder den Newsletter des Unternehmens abonniert, aber noch kein Kunde ist.
Ziel einer Lead-Generierungsstrategie ist es, die Daten des Nutzers, der sich stark für die Marke interessiert, zu sammeln, um eine erste Geschäftsbeziehung einzuleiten, die es dem Unternehmen ermöglicht, den gewünschten Schritt zu tun: die Umwandlung dieses Interesses in einen echten Kauf. Lead Generation ist also die Gesamtheit aller Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, Kontakte zu gewinnen und zu generieren, die am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert sind.
Wie plant man eine wirksame Lead Generation Kampagne
Nachdem man festgestellt hat, warum Lead Generation wichtig ist und welche Ziele damit verfolgt werden, ist es nun an der Zeit zu verstehen, wie man eine wirksame Kampagne plant, die die gewünschten Ergebnisse bringt. Die Kampagne muss sorgfältig geplant werden, indem die verschiedenen verfügbaren Instrumente wie E-Mail-Marketinginitiativen, Social-Media-Marketing, digitale Werbung und Remarketing-Kampagnen koordiniert werden.
Zu den Instrumenten, die eingesetzt werden können, gehört auch die Möglichkeit, eine Landing Page zu erstellen, die auf die Generierung und Konvertierung von Kontakten abzielt, zum Beispiel durch die Aufforderung, Daten in ein Formular einzugeben, um ein Angebot zu erhalten. Oder Sie können eine Content-Marketing-Strategie anwenden, indem Sie hochwertige, aufmerksamkeitsstarke Inhalte aus einer Auswahl von Artikeln, Podcasts, Newslettern, E-Books oder Webinaren anbieten. Je höher die Qualität der Inhalte, desto besser das Image des Unternehmens, das dadurch vertrauenswürdiger und kompetenter in seinem Bereich erscheint.
Eine wirksame Kampagne zur Lead-Generierung erfordert besondere Marketing-Fähigkeiten, Ressourcen und Zeitaufwand, und nicht alle Unternehmen verfügen bereits über die richtige Person. Zu den Beratungsdiensten, die Ihnen bei der Planung Ihrer Kampagne helfen, gehört die Lead-Generierung von Italiaonline: Experten arbeiten mit Ihrem Unternehmen zusammen, um die zu erreichenden Ziele zu ermitteln, die am besten geeignete Strategie zu entwerfen und sie in allen Schritten zu verfolgen, um das zu investierende Budget zu optimieren und das Erreichen der gewünschten Ergebnisse zu garantieren.