Potenziellen Kunden etwas im Austausch für einen Kontakt anbieten: Was ist ein Leadmagnet und wie man ihn in einer effektiven Leadgenerierungsstrategie einsetzt
Jede Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Zahl der Kunden zu erhöhen, muss eine gute Leadgenerierungsstrategie beinhalten, die darauf abzielt, neue Kontakte zu gewinnen. Ein potenzieller Kunde wird sicherlich eher bereit sein, seine Kontaktdaten im Austausch für einen besonderen Inhalt oder einen Vorteil (einen Rabatt, eine besondere Aktion, ein kostenloses Geschenk) zu hinterlassen, der als Lead-Magnet bezeichnet wird.
Abhängig von den Produkten oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, können Sie einen Lead-Magneten auswählen, den Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten, die dann aufgefordert werden, ihre Daten in ein spezielles Formular auf einer Landing Page einzugeben. Sie können zum Beispiel Ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eingeben und erhalten im Gegenzug einen interessanten Newsletter oder ein E-Book über die Verwendung eines bestimmten Produkts. Oder Sie nehmen an Online-Webinaren teil oder hören Podcasts, die von einem Fachmann organisiert werden, um mehr über bestimmte Themen zu erfahren oder zu erklären, wie man ein bestimmtes Problem lösen kann. Der E-Commerce kann auch wirksame Lead-Magneten schaffen, z. B. Rabattgutscheine für diejenigen, die den Newsletter der Marke abonnieren. Es ist klar, dass Lead-Magnete für eine Strategie zur Lead-Generierung wichtig sind: Hier erfahren Sie, was sie sind, wie Sie sie erstellen und wie Sie sie nutzen können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.
Lead-Magnete: Was sie sind und wie sie funktionieren
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Inhalt oder Anreiz, der verwendet wird, um das Interesse der Nutzer an Ihrer Marke zu wecken und sie davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen, wie E-Mail oder Telefonnummer, zu hinterlassen. Das Konzept des Leadmagneten besteht darin, etwas anzubieten, das in den Augen des potenziellen Kunden kostenlos ist, aber tatsächlich mit Kontakten "bezahlt" wird, die dann in die Datenbank der CRM-Software des Unternehmens aufgenommen werden können. Die auf diese Weise gesammelten Daten können nach bestimmten Parametern profiliert und für Marketingkampagnen des Unternehmens an eine ausgewählte Zielgruppe verwendet werden: vom E-Mail-Marketing bis zum SMS-Marketing.
Wie erstellt man einen effektiven Leadmagneten
Der erste Schritt zur Erstellung eines effektiven Leadmagneten besteht in einer sorgfältigen und gründlichen Analyse Ihrer Zielgruppe. Das Ziel der Profilerstellung besteht nicht nur darin, die Art des Nutzers zu ermitteln, der sich dafür interessieren könnte, sondern auch zu verstehen, welche Bedürfnisse und Probleme der Verbraucher in Bezug auf die Art der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen hat. Sobald das Problem identifiziert ist, kann die Marke einen kostenlosen Inhalt erstellen, der als Lösung fungiert, wobei ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einen Mehrwert für die Lösung darstellt.
Ein weiterer Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der "Tonfall", d. h. die Wahl des am besten geeigneten Tonfalls in der Kommunikation mit dem potenziellen Kontakt. Schließlich müssen Sie sich auf die Einzigartigkeit konzentrieren: Der Inhalt muss etwas Besonderes sein, das andere Wettbewerber noch nicht angeboten haben. Was die Formate angeht, können Sie zwischen verschiedenen Arten von Leadmagneten wählen: Newsletter, E-Books, Whitepaper, Podcasts, Webinare, Fallstudien, Statistiken, Software-Testversionen, Gutscheine und Rabatte, Formulare und Vorlagen und sogar Freikarten für Veranstaltungen.
Leadmagnet: die Bedeutung der Squeeze Page
Bei der Erstellung eines Leadmagneten sollten Sie eine grundlegende Komponente nicht vergessen: die Erstellung einer Squeeze Page, d.h. einer spezifischen Landing Page, die es Ihnen ermöglicht, Leads zu sammeln und zu generieren.
Die Planung und Umsetzung einer Lead-Generierungs-Kampagne ist keine leichte Aufgabe: Sie erfordert Investitionen von Zeit und Geld sowie eine sorgfältige Überwachung der Leistung. Es gibt Online-Dienste, die es ermöglichen, diese Art von Kampagnen zu erstellen und zu überwachen, wie z. B. Italiaonline Generazione Lead: Die Nutzer legen ein Budget und die Art des Lead-Magneten fest, den sie anbieten möchten, und die Experten von Italiaonline setzen die Kampagne um und helfen ihnen, neue Kontakte von potenziellen Kunden zu erhalten.