Eine der wichtigsten digitalen Marketingtechniken, die Lead-Generierung, ermöglicht es Ihnen, den Konversionstrichter zu starten
Digitales Marketing wird immer wichtiger für jeden Fachmann oder jedes Unternehmen, das seine "Reichweite" vergrößern möchte. Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, läuft die Akquise neuer Kunden (und potenzieller Kunden) zunehmend über die Kanäle, die das Internet bietet.
Websites, Landing Pages, Posts auf Instagram und anderen sozialen Netzwerken, Werbung auf Google und Facebook, SMS-Kampagnen, die über Webplattformen verwaltet werden. Dies sind nur einige der vielen "Kontaktpunkte", die das Internet bietet und die Sie nutzen können, um neue Kunden zu finden, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Dazu ist es jedoch erforderlich, dass all diese Mittel in eine umfassendere Kommunikationsstrategie eingebettet sind. Diese Strategie basiert auf der so genannten Lead-Generierung, d. h. auf Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und so einen Treueprozess in Gang zu setzen.
Dies ist natürlich kein sofortiger Prozess und erfordert die Einbindung verschiedener Fachleute und den Einsatz spezifischer Tools, die dazu beitragen, einige der eher "repetitiven" Vorgänge zu automatisieren. Mit Tools wie z.B. Business Contacts von Italiaonline können Sie herausfinden, wer Ihre Website besucht, und deren Kontakte erhalten.
Was ist Lead-Generierung
Im Marketing ist ein Lead ein potenzieller Kunde, der sich für das, was wir verkaufen, oder die von uns angebotenen Dienstleistungen interessiert. Lead-Generierung ist also die Gesamtheit aller Marketingtechniken, die es uns ermöglichen, die Kontakte der Nutzer zu gewinnen, die unsere Website oder unser soziales Profil besuchen.
Was ist Lead-Generierung
Lead-Generierung ist der erste und wahrscheinlich wichtigste Schritt der Conversion-Funnel-Strategie oder des Trichtermarketings. Es handelt sich um einen Prozess, der ausgehend von der Erstellung multimedialer Inhalte (Text, Video, Grafik oder Foto) zur "Umwandlung" eines Nutzers in einen Kunden führt. Dazu ist es jedoch unerlässlich, die Kontakte der Besucher zu erhalten, um einen Prozess der Annäherung und Bindung der Nutzer einzuleiten.
Die Lead-Generierung dient genau dazu, diesen Prozess einzuleiten: Nachdem die Nutzer auf die Website oder das soziale Profil gelockt wurden, ist es dank der Strategien (und Tools) zur Lead-Generierung möglich, ihre Kontaktdaten zu erhalten - Likes auf der Facebook-Seite oder dem Instagram-Profil, E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw. - und dann weiter in den Trichter zu "schieben" und erfolgreich zu konvertieren.
Wie bereits erwähnt, ist es in diesem Prozess mehr als empfehlenswert, Tools zu verwenden, die das Sammeln und Organisieren von Kontakten erleichtern. Mit Italiaonline's Business Contacts and Organisation können Sie zum Beispiel herausfinden, wer Ihre geschäftliche und persönliche Website besucht, deren Kontaktinformationen einfach und automatisch abrufen und die Daten dann in Listen von Kunden und Interessenten organisieren, damit Sie E-Mail- oder SMS-Marketingkampagnen starten können.