Ein Marketingplan für eine Versicherungsagentur erfordert die Kenntnis der Vision der Agentur, der verfügbaren Ressourcen (sowohl Geld als auch Zeit) und der Art der gesuchten Kunden. In den wichtigsten Planabschnitten werden die aktuelle Situation, die gewünschten Märkte, Messaging, Marketingmaterialien und -strategien sowie Metriken zur Bewertung der Ergebnisse bewertet. Diese Grundzutaten werden benötigt, um einen erfolgreichen Plan zu entwickeln. Sie können Listen verwenden, um während der Vorabschreibphase ein Brainstorming durchzuführen, und es später formeller aufpolieren, um es Ihrem Team zu präsentieren. Wenn der Plan lang ist, fassen Sie die Highlights der einzelnen Bereiche in einer Zusammenfassung zusammen.
Bewerten Sie Ihre Agentur
Werfen Sie noch heute einen detaillierten Blick auf die Agentur, um mit der Entwicklung des Marketingplans zu beginnen. Analysieren Sie seine Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen (SWOT). Die Agentur kann großartige Produkte verkaufen, muss jedoch neue Leads generieren. Prüfen Sie jetzt Möglichkeiten zur Verbesserung des Geschäfts, solche neuen Produkte oder Preise, um in Zukunft davon zu profitieren. Zuletzt bewerten Sie die Bedrohungen für das Unternehmen. Diese stammen häufig aus externen Quellen wie Wettbewerbern, entlassenen Kunden oder sogar einer Naturkatastrophe.
Identifizieren Sie Zielmärkte und -ziele
Identifizieren Sie als Nächstes die potenziellen Kunden der Agentur. Gibt es Produkte oder Preisänderungen, die sich für einen bestimmten Markt eignen? Nachdem Sie die Primärmärkte festgelegt haben, ermitteln Sie Möglichkeiten, diese zu erreichen, z. B. Networking-Veranstaltungen, religiöse Organisationen, Treffengruppen, Aktivitäten für Kinder oder Massenmarketing. Schreiben Sie alle Zielsegmente, Daten über sie und wahrscheinliche Orte, an denen Sie sie erreichen können, in Ihren Plan.
Setzen Sie sich Ziele für jeden Markt. Dies kann die Anzahl der zu tätigenden Anrufe, die Festlegung von Terminen, neue Kunden in jedem Markt, Kundenbindungsziele für bestehende Kunden oder andere Methoden umfassen, mit denen Sie Ihre Bemühungen verfolgen möchten. Der Gesamtmarketingplan sollte messbare Ziele haben, z. B. die Steigerung des Neuumsatzes um 25 Prozent und die Verlängerung um 5 Prozent.
Messaging entwickeln
Versierte Agenten variieren ihr Marketing je nach der angesprochenen Gruppe und ihren Bedürfnissen. Wenn eine Agentur beispielsweise hauptsächlich Altersrenten, Sparpläne für Hochschulen und Lebensversicherungen verkauft, unterscheidet sich der für Eltern kleiner Kinder verwendete Pitch von dem für Babyboomer im Ruhestand. Jede Versicherungsgesellschaft, die Sie vertreten, benötigt möglicherweise Marketingmaterialien und -skripte oder empfohlene. Außerdem gibt es in jedem Bundesstaat Regeln für die Beschreibung bestimmter Versicherungsprodukte, die die Flexibilität einschränken. Gehen Sie leichtfertig vor und prüfen Sie, was für Ihre Produkte relevant ist. Das Wichtigste ist, dass es Nachrichten gibt, die die Agentur beschreiben, sowie Nachrichten über Produkte.
Werde kreativ
Der Marketingplan sollte einen Abschnitt enthalten, in dem die Mischung aus Werbeaktivitäten und -techniken beschrieben wird, die sich an die spezifischen Zielgruppen richten. Der Plan sollte auch beschreiben, wie das Web, E-Mail und soziale Medien genutzt werden können. Fügen Sie eine Empfehlungsstrategie hinzu, um Möglichkeiten vorzuschlagen, wie Kunden dazu ermutigt werden können, das Wort für Sie zu verbreiten. Es sollte auch Möglichkeiten zur Vernetzung und zum Engagement der Gemeinschaft bieten. Regelmäßige Vorträge oder die Veröffentlichung von Artikeln in lokalen Publikationen können die Sichtbarkeit eines Agenten erhöhen. Nachdem die Marketingmedien identifiziert wurden, richten Sie einen Kalender, Ziele für Häufigkeit und Metriken ein, um den Erfolg zu messen.
Schauen Sie sich Budget und Ergebnisse an
Wenn dies Ihr erster Marketingplan ist, müssen Sie festlegen, welches Budget Sie zuweisen können. Möglicherweise möchten Sie die Ergebnisse nach Kosten pro Kunde verfolgen, damit Sie in zukünftigen Jahren Geld basierend auf den gewünschten Verkäufen zuweisen können.
Stellen Sie den Plan nicht das ganze Jahr über auf Autopilot. Verfolgen Sie die Informationen, für die Sie die Ziele festgelegt haben, z. B. Anrufe, Termine oder Aufbewahrung. Führen Sie auch Statistiken darüber, woher neue Kunden kamen, Daten über Verlängerungen und andere Details, damit Sie wissen, welche Ansätze erfolgreich waren oder nicht. Nehmen Sie unterwegs Anpassungen vor, um den Plan effektiver zu gestalten.