Unternehmen machen vertikale Verkäufe, wenn sie an Verbraucher in einer einzigen Branche vermarkten. Auf der anderen Seite horizontale Umsatzzielgruppen von Verbrauchern in allen Branchen. Vertikale Märkte bevorzugen große Unternehmen mit einer ausreichenden Diversität in der Geschäftstätigkeit, um mehrere Branchen in verschiedenen Regionen anzusprechen. Der Standort Ihres kleinen Unternehmens bestimmt, ob vertikale Verkäufe rentabel sind.
Definition
Die vertikale Vertriebsstrategie konzentriert sich auf Verbraucher in einer Branche. Beispielsweise versucht ein produzierendes Unternehmen, vertikale Verkäufe zu tätigen, wenn es Geräte nur für die Gesundheitsbranche herstellt. Unternehmen können auf mehrere vertikale Märkte abzielen, aber kleine Unternehmen verfügen in der Regel über die Ressourcen und das Personal, um sich zu Beginn auf einen vertikalen Markt zu konzentrieren.
Adresse
Kleine Unternehmen müssen ihren vertikalen Markt sorgfältig auswählen: Da ihre Verkaufsteams klein sind und sich eher auf kleinere U-Bahn-Märkte als auf nationale Märkte konzentrieren, kann der falsche vertikale Markt den Gesamtumsatz des Unternehmens beeinträchtigen. Zum Beispiel würde eine Organisation, die versucht, vertikale Verkäufe in der Unterhaltungsindustrie in St. Louis zu tätigen, Geschäftsmöglichkeiten für einen kleinen Markt opfern, während eine unterhaltungsorientierte Organisation in Nashville oder Los Angeles das Verdienstpotential maximieren würde. Kleine Unternehmen sollten sich über Branchenzentren informieren, bevor sie sich zu einer vertikalen Vertriebsstrategie verpflichten.
Vorteile
Verkäufer, die in einem vertikalen Markt arbeiten, erwerben Fachwissen, das die Konversation mit Verbrauchern aus der Industrie erleichtert und einen positiven Ruf für das Unternehmen aufbaut. Unternehmen, die ihre Konkurrenten in der Branche untersuchen, kaufen Ihre Dienstleistungen eher, wenn ihre Konkurrenten dies tun. Kleine Unternehmen, die diesen Branchenvorteil erzielen, haben verlässliche Einnahmen für die Expansion.
Ratschläge
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen vertikalen Verkauf liegt darin, den Füßen und Augen der Verbraucher zu folgen, sagt Jay Lipe, CEO von Emerge Marketing. Wenn Sie zu Branchenkonferenzen und Messen reisen und gleichzeitig in Branchenpublikationen und Websites werben, maximieren Sie Ihr Engagement für potenzielle Kunden in einem vertikalen Markt. Obwohl kleine Unternehmen relativ wenig Vertriebsmitarbeiter haben, verbessert das Streben nach vertikalem Vertrieb die Effizienz ihrer Vertriebsabteilungen.