Werbung ist eine Kommunikationsstrategie, mit der Verbraucher davon überzeugt werden sollen, Produkte eines Unternehmens zu kaufen. Überzeugende Kommunikation bedeutet, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken, den Wunsch nach Veränderung zu wecken und zum Handeln anzuregen. Werbung ist wichtig, um das Umsatz- und Gewinnwachstum voranzutreiben. Kleine Unternehmen können überzeugende Werbung in Einzelgesprächen und über traditionelle Medienkanäle wie Print, Fernsehen und Internet einsetzen.
Wiederholung
Die wiederholte Verwendung von Phrasen und Bildern kann Menschen helfen, sich an die Werbebotschaften zu erinnern und sie sogar als wahrheitsgemäß zu akzeptieren. Beispielsweise könnte ein Technologieunternehmen die Botschaft der Produktivität in seinen Werbespots verstärken, und ein Einzelhändler könnte betonen, dass seine Produkte den besten Wert bieten. Eingängige Slogans sind ebenfalls nützlich, da sie leicht in kurze Werbespots und Internet-Bannerwerbung integriert werden können.
Wiederholungspause
Das Wiederholungsunterbrechungswerkzeug besteht aus zwei oder drei sich wiederholenden Sequenzen, gefolgt von einer Unterbrechung oder einem abweichenden Ereignis, das sich von den anderen Sequenzen unterscheidet. Beispielsweise könnte eine pharmazeutische Anzeige sich wiederholende Sequenzen von männlichen Männern und Frauen in verschiedenen Umgebungen zeigen, gefolgt von einer Grafik des Arzneimittels. Die Wiederholung schafft eine Erwartung dessen, was kommen wird, und die Pause ist eine Überraschung, die Aufmerksamkeit erregt und Interesse weckt. Auf der Jahreskonferenz der Cognitive Science Society an der Universität von Illinois in Urbana-Champaign zitierten Professor Jeffrey Loewenstein und Kollegen Forschungsexperimente, die zeigten, dass Fernsehwerbung mit dem Tool für Wiederholungspausen überzeugend ist und zu höheren Kaufabsichten führt als andere Werbeformen.
Humor
Wenn es richtig gemacht wird, ist Humor ein wirksames überzeugendes Werkzeug. Mehrdeutigkeiten, Wortspiele und komödiantische Situationen können eine Anzeige unvergesslich machen. Menschen neigen dazu, sich an Dinge zu erinnern, die sie zum Lächeln bringen und möglicherweise zu einer Kaufentscheidung führen. Zum Beispiel erinnern sich die Leute wahrscheinlich an eine Anzeige für alkoholfreie Getränke, in der Skizzen von entzückenden Eisbären zu sehen sind, die alkoholfreie Getränke trinken, während sie einen Berg hinunterrutschen. Humor ist ein Teil von Werbebotschaften, zu denen in der Regel inhaltliche Botschaften wie soziale Akzeptanz, Alterssicherheit und familiäre Beziehungen gehören.
Dämpfer
Schockwerbung soll die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen. Erschütternde Bilder und schockierender Text können auch zu einer kostenlosen Berichterstattung in den Medien führen und die Effektivität der Werbekampagne erhöhen. Anzeigen zur Sensibilisierung der Öffentlichkeit gegen Rauchen und Drogen verwenden häufig schockierende Bilder, um wichtige Gesundheits- und Sicherheitsbotschaften zu vermitteln. Schocks neigen jedoch dazu, durch wiederholte Belichtung an Wert zu verlieren, da die Zuschauer die Anzeigen möglicherweise ganz ignorieren.
Andere Werkzeuge
Andere überzeugende Werbemittel sind romantische Bilder, Musik, Stereotypen und Prominenten. Produktplatzierungen in bevorzugten Fernsehprogrammen und Filmen können ebenfalls überzeugend wirken.