Unternehmen und ihre externen Werbepartner verfolgen unterschiedliche Marketingstrategien, um ein Produkt an verschiedenen Stellen in seinem Lebenszyklus zu bewerben. Die Ansätze für neue und etablierte Produkte werden sich erheblich unterscheiden. Mit wegweisender Werbung soll erstmals eine neue Idee auf den Markt gebracht werden.
Breite Definition
Pionierwerbung bezieht sich auf die Startkampagne einer neuen Produktkategorie im Gegensatz zur Vermarktung eines einzelnen Produkts auf einem entwickelten Markt. Der Zweck wegweisender Werbung besteht darin, die Verbraucher über die Einführung eines völlig neuen Konzepts zu informieren und dessen Vorteile zu erläutern.
Produkt
Die Kampagne von Sony zur Einführung der Marke Walkman Ende der 1970er Jahre oder die Marketingkampagne von Apple bei der Veröffentlichung des ersten iPad im Jahr 2010 sind zwei gute Beispiele für wegweisende Werbung. Beide Produkte hatten einen Marktanteil von 100 Prozent, als sie neue Produktkategorien auf den Markt brachten, aus denen viele Nachahmer hervorgingen.
Lebenszyklus
Wegweisende Werbekampagnen werden früh im Lebenszyklus eines Produkts gestartet – oft noch während der Entwicklung durch orchestrierte Lecks – und beginnen immer vor dem offiziellen Veröffentlichungsdatum eines Produkts. Eine gute Pionierkampagne kombiniert fokussierte Werbung mit einer strukturierten PR-Strategie, um ein neues Produkt in der Fantasie der Öffentlichkeit zu zementieren.
Ihre Nachricht
Der Zweck einer wegweisenden Werbekampagne besteht darin, potenziellen Kunden ein neues Konzept vorzustellen und die Einführung eines neuen Produkts, das auf dem Markt einzigartig ist, in Schwung zu bringen. Eine gut konstruierte wegweisende Werbekampagne soll die Verbraucher davon überzeugen, dass ihr Leben durch den Kauf eines neuen Produkts grundlegend verbessert wird. Werbetreibende, die eine neue Produktkategorie einführen, müssen sich nicht darauf konzentrieren, wie ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, damit sie sich darauf konzentrieren können, zu erklären, wie ihr neues Konzept funktioniert und was es für den Verbraucher bedeutet.