Ihr kleines Unternehmen muss erreichbare Ziele verfolgen. Nur zu sagen, dass Sie Gewinn machen wollen, ist nicht spezifisch genug. Sie müssen ein Ziel für Ihr Einkommen nach Ausgaben festlegen. Wenn Ihr Unternehmen Produkte verkauft, können Sie berechnen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um das gewünschte Nettoeinkommen zu erzielen. Dazu müssen Sie einige einfache Berechnungen durchführen.
Ihre Fixkosten
Fixkosten sind Aufwendungen wie Miete, Nebenkosten, Versicherungsleistungen und Ausrüstungszahlungen. Diese Kosten bleiben bestehen, egal wie viel oder wie wenig Sie verkaufen. Sie sind die Kosten für das tägliche Öffnen der Türen. Sie müssen Ihre gesamten Fixkosten kennen, bevor Sie berechnen können, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, da Sie eine Nettoeinkommenszahl anstreben, dh Einnahmen nach Ausgaben.
Ihre variablen Kosten
Variable Kosten sind Ausgaben, die mit der Anzahl der verkauften Einheiten steigen und fallen. Dies kann Lieferungen für die Fertigung sowie Löhne umfassen. Diese Kosten steigen, je mehr Sie verkaufen. Wenn Sie berechnen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, werden Sie feststellen, dass Ihre variablen Kosten steigen, wenn Sie höhere Verkaufszahlen auswählen.
Nettoeinkommensziel
Sie müssen das gewünschte Nettoeinkommen schätzen. Ihre Zahl mag realistisch sein oder auch nicht, aber Sie können das nicht sagen, bevor Sie wissen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssten, um diese Zahl zu erreichen. Beginnen Sie mit einem gewünschten Nettoeinkommen und prüfen Sie, ob Ihre Berechnungen diese Zahl unterstützen.
Berechnung des Umsatzes in Dollar
Absatz (in US-Dollar) = Variable Kosten + Fixkosten + Nettoeinkommen. Addieren Sie alle Ihre Zahlen und Sie werden wissen, wie viel Sie mit Ihren Verkäufen verdienen müssen. Dies ist eine in Dollar ausgedrückte Gesamtzahl.
Gesamtzahl der Einheiten
Teilen Sie den Gesamtbetrag, den Sie für den Umsatz benötigen, durch den Stückpreis. Hier erfahren Sie, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um Ihr Nettoeinkommensziel zu erreichen. Da es sich bei Ihrem Nettoeinkommen um eine Schätzung handelt, können Sie diese nach oben und unten ändern, um zu sehen, wie viele Einheiten Sie bei unterschiedlichen Einkommensniveaus verkaufen müssten.
Mehrere Produkte
Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten verkaufen, können Sie die Berechnungen trotzdem durchführen. Durchschnitt Ihrer Stückpreise zusammen mit Ihren variablen Kosten. Die Fixkosten und das Nettoeinkommen bleiben unverändert.