Der Deckungsbeitrag eines Produkts gibt an, wie viel dieses Produkt zur Zahlung der Fixkosten Ihres Unternehmens beiträgt – und wie viel es nach Deckung dieser Kosten zum Gewinn beiträgt. Aufgrund der Art und Weise, wie der Deckungsbeitrag berechnet wird, ändert eine Erhöhung der Fixkosten die Marge nicht direkt, kann jedoch einen Prozess auslösen, der sich letztendlich auf die Marge auswirkt.
Kosten
Ein Unternehmen, das Waren produziert, hat zwei Arten von Kosten: feste und variable. Fixkosten sind solche, die sich nicht je nach Produktionsvolumen ändern. Wenn Sie beispielsweise eine Firma besitzen, die Spaghettisauce herstellt, ist die Miete in Ihrer Fabrik gleich, unabhängig davon, ob Sie jeden Monat 10,000 Gläser Sauce herstellen oder keine. Die Miete ist ein Fixpreis. Die variablen Kosten steigen und fallen mit Ihrem Produktionsvolumen. Je mehr Saucengläser Sie herstellen, desto mehr Tomatenmark benötigen Sie. Tomatenmark – ein Rohstoff – ist ein variabler Preis.
Formeln
Um den Deckungsbeitrag für ein Produkt zu berechnen, nehmen Sie die Einnahmen aus dem Verkauf des Produkts und subtrahieren Sie dann die variablen Kosten, die mit der Herstellung des Produkts verbunden sind. Hier erfahren Sie, wie viel übrig bleibt, um Ihre Fixkosten zu bezahlen. Sie können dies auch pro Einheit tun: Nehmen Sie den Stückpreis und subtrahieren Sie die variablen Kosten pro Einheit. Angenommen, Sie berechnen 3 US-Dollar für ein Glas Spaghettisauce, und die damit verbundenen variablen Kosten – Zutaten, Verpackungsmaterial, direkte Arbeit, Maschinenzeit – belaufen sich auf 1.25 US-Dollar pro Glas. Der Deckungsbeitrag für das Produkt beträgt 1.75 USD. Wenn Ihre Fixkosten beispielsweise 15,000 USD pro Monat betragen würden, müssten Sie 8,572 Gläser pro Monat herstellen und verkaufen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Danach würde jedes weitere verkaufte Glas 1.75 USD zu Ihrem Gewinn beitragen.
Repricing
Angenommen, die Fixkosten Ihres Unternehmens für Spaghettisauce sollten auf 18,000 USD pro Monat steigen. Da Fixkosten nicht in die Formel einfließen, bleibt Ihr Deckungsbeitrag gleich: 1.75 USD pro Glas. Bei Fixkosten in Höhe von 18,000 US-Dollar müssten Sie jedoch 10,286 Gläser pro Monat herstellen (und verkaufen), bevor Sie einen Gewinn ausweisen können. Oder Sie können Ihr aktuelles Produktionsniveau beibehalten und den Preis auf 3.35 USD pro Glas erhöhen. Zu diesem Zeitpunkt beträgt Ihr Deckungsbeitrag 2.10 USD pro Glas. Multiplizieren Sie dies mit Ihrem vorhandenen Produktionsniveau von 8,572 Gläsern, und Sie erhalten 18,000 US-Dollar – ein ausgeglichener Gewinn.
Kosteneinsparung
Wenn die Fixkosten steigen, können Sie auch versuchen, den Unterschied zwischen der Seite mit variablen Kosten und nicht mit der Seite der Einnahmen auszugleichen. Angenommen, nachdem sich Ihre Fixkosten auf 18,000 US-Dollar erhöht haben, entscheiden Sie sich für eine billigere Tomatenmark und beginnen mit der Verpackung in Plastik anstatt in Gläsern. Durch diese Änderungen werden die variablen Kosten für jedes Glas um 10 Cent gesenkt, sodass Ihr neuer Deckungsbeitrag 1.85 USD pro Glas beträgt. Angenommen, Sie halten den Preis bei 3 US-Dollar, beträgt Ihr Break-Even-Punkt 9,730 Gläser. Reduzieren Sie die gleichen Kosten und erhöhen Sie den Preis auf 3.25 US-Dollar. Sie erhalten einen Deckungsbeitrag von 2.10 US-Dollar und können Ihre Kosten bei Ihrer bestehenden Produktion von 8,572 Gläsern decken. Diese „Lösungen“ setzen natürlich voraus, dass Sie Ihr Produkt zu einem höheren Preis oder mit billigeren Zutaten oder beidem verkaufen können.