Unternehmer sind ein einfacher Haufen. Sie wollen wissen, wie sie mehr Geld verdienen, die Geschäftskosten senken, Steuern vermeiden, teure Rechtsstreitigkeiten vermeiden, neue Geschäftsmöglichkeiten finden und kostengünstige Wege finden können, um das Geschäftswachstum zu finanzieren. Darüber hinaus sind die Details und Lösungen für ihre einzigartigen Probleme. Unabhängig davon, ob Sie an Geschäftsinhaber vermarkten oder versuchen, Waren und Dienstleistungen zu entwerfen, die sie kaufen, sind alle Geschäftsinhaber in erster Linie mit dem von Ihnen präsentierten Wertversprechen befasst, einschließlich der Art der Rendite, die sie für eine Investition erwarten können, und ob diese Rendite substanziell genug ist ihr Geld und begrenzte Zeit auszugeben.
Kosten
Unternehmer neigen dazu, vorsichtige Käufer zu sein. Sie schützen ihr Geld und wollen mehr für weniger. Sie möchten wissen, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostet, ob es ihnen hilft, Geld für ihre Betriebs- und Produktionskosten zu sparen, und ob die Einsparungen den Preis rechtfertigen, den sie zahlen müssen. Sie möchten wissen, ob Sie erweiterte Zahlungspläne, angemessene Finanzierungen, kostenlose Wartungsdienste und Schulungen anbieten können und ob spezielle Aktionen angeboten werden, mit denen sie mehr für weniger erreichen können.
Die Umsatzerlöse
Durch die Kostensenkung kann ein Geschäftsinhaber mehr Geld für die Steigerung der Einnahmen ausgeben. Er möchte wissen, ob Sie diesen wichtigen Punkt verstehen und ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm dabei hilft, das Umsatzvolumen, die Rentabilität jeder Verkaufstransaktion, die Kosteneffizienz seiner Marketingbemühungen oder alles andere, was Sie ihm zur Verfügung stellen können, zu steigern Geschäft in den führenden Anbieter in seinem Marktraum.
Operationen
Die Rentabilität eines Unternehmens wäre einfach, wenn es nur darum ginge, etwas für mehr zu verkaufen, als es kostet, es bereitzustellen. Leider sind mit der Führung eines Unternehmens viele Kosten verbunden, darunter Buchhaltung, Einrichtungskosten, Versicherungen, Steuern, Leistungen an Arbeitnehmer, Büroausstattung und -bedarf sowie alles andere, was nicht direkt zum Umsatz beiträgt. Ein Geschäftsinhaber möchte wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Abläufe rationalisieren kann und ob Kosteneinsparungen und Effizienz durch Outsourcing entstehen können. Viele Geschäftsinhaber können es sich nur leisten, mittelmäßige Verwaltungstalente einzustellen, und möchten daher auch wissen, wie sie die Professionalität ihrer Geschäftstätigkeit verbessern können, ohne MBA-Preise zu zahlen.
Informationen
Wenn Sie nicht mit den Kosten konkurrieren können, können Sie hervorragende Brancheninformationen und Managementideen bereitstellen. Ein Geschäftsinhaber wird mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihnen Geschäfte machen, wenn Sie ethisch korrekt angeben können, was seine Konkurrenz tut, welche neuen Beschränkungen der Stadtrat ausarbeitet, Regierungsprogramme, die Finanzmittel oder andere Unterstützung für das Unternehmenswachstum bereitstellen können, und Informationen darüber die neuesten Managementtechniken. Ein Geschäftsinhaber verbringt so viel Zeit und Mühe mit der Führung seines Geschäfts, dass er es selten schafft, sich über die neuesten Branchentrends und Marktklatsch zu informieren. Sie können einen wertvollen Service anbieten, der wahrscheinlich geringfügige Kostenunterschiede überwindet, wenn Sie gute Informationen bereitstellen, die ihm helfen, sein Geschäft rentabler zu führen.
Optionen
Neue Einnahmequellen sind das Lebenselixier jedes Unternehmens. Aus diesem Grund suchen alle Geschäftsinhaber ständig nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. Alle Einführungen, die Sie potenziellen Kunden, Führungskräften, einflussreichen Geschäftsclubs und Veranstaltungen machen können, sowie andere Möglichkeiten, mehr Geld zu verdienen, helfen Ihnen auch dabei, die Loyalität und die Geschäftstransaktionen des Geschäftsinhabers zu erfassen. Je mehr Unterstützung Sie leisten können, um sein Geschäft erfolgreich zu führen und auszubauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das bereitstellen, was er möchte, was zu mehr Geschäft für Sie führen sollte.