Möglicherweise prüfen Sie die Möglichkeit, einen Außendienst einzustellen, um die Einnahmen für Ihr kleines Unternehmen zu steigern. Ein wichtiger Gesichtspunkt ist die Methode, mit der Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter entschädigen. Anstelle eines direkten Provisionsprogramms, bei dem Vertriebsmitarbeiter streng nach ihrer Leistung vergütet werden, können Sie ein Unentschieden gegenüber zukünftigen Provisionen anbieten.
Identifizierung
Mit einem Unentschieden erhöht der Arbeitgeber das Geld des Verkäufers gegen zukünftige Provisionen. Im Wesentlichen zieht sich der Verkäufer aus dem zukünftigen Einkommen zurück. Wenn Sie beispielsweise einen Ziehungsbetrag von 4,000 USD für den Monat vorschieben, muss der Verkäufer im Laufe des Monats Provisionen in Höhe von 4,000 USD generieren, um die Ziehung abzudecken. Ein etwaiger Mangel wird auf den nächsten Monat übertragen. Wenn der Verkäufer im selben Beispiel im Laufe des Monats nur 3,000 US-Dollar an Provisionen generiert, bedeutet der Mangel von 1,000 US-Dollar, dass er im nächsten Monat 5,000 US-Dollar generieren muss, um gleichmäßig zu bleiben.
Vorteile
Ein Hauptvorteil einer Auslosung für den Verkäufer besteht darin, dass sie auch bei schleppendem Geschäft ein stabiles Einkommen ermöglicht. Wenn sie mehr Provisionen als ihren Ziehungsbetrag generiert, erhält sie immer noch das überschüssige Geld. Laut der Website von The Ladders müssen Vertriebsmitarbeiter in den meisten Fällen die Auslosung nicht an das Unternehmen zurückzahlen, wenn sie „im Loch“ abreisen. Für Sie als Arbeitgeber kann eine Auslosung dazu beitragen, qualifizierte Kandidaten zu gewinnen und zu halten, die nicht bereit sind, auf Provisionsbasis zu arbeiten.
Nachteile
Ein Nachteil einer Auslosung besteht darin, dass der Mangel weiter zunehmen und zusätzlichen Leistungsdruck auf ihn ausüben kann, wenn der Verkäufer Probleme hat. Wenn er geht oder Sie ihn kündigen, erhalten Sie wenig Gegenleistung für Ihre Investition. Einige Vertriebsmitarbeiter sind möglicherweise nur motiviert, genügend Umsatz zu erzielen, um die Auslosung abzudecken. Dies kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen nicht so stark wächst, wie Sie es sich erhofft haben.
Überlegungen
Laut der Entrepreneur-Website besteht eine Möglichkeit, ein Ziehungsprogramm effektiv umzusetzen, darin, den Betrag der Ziehung im Laufe der Zeit zu reduzieren. Wenn der Verkäufer neu ist und sich im Lernprozess befindet, machen Sie den Ziehungsbetrag relativ hoch. Wenn sie erfahrener und produktiver wird, reduzieren Sie den Ziehungsbetrag monatlich, bis er vollständig verschwindet. Wenn Ihr Geschäft saisonabhängig ist, können Sie auch in den langsamen Jahreszeiten eine Auslosung anbieten, um ein stabiles Einkommen für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu erzielen.