Ein vertikal integriertes Geschäftsmodell bedeutet, dass Sie im typischen Vertriebsprozess mehrere Schritte konsolidieren. Anstatt nur als Hersteller, Händler oder Einzelhändler zu agieren, führt ein vertikal integriertes Unternehmen Aufgaben aus, die üblicherweise von Lieferanten oder gewerblichen Käufern ausgeführt werden. Die vertikale Integration hat mehrere Vor- und Nachteile in Bezug auf die Spezialisierung auf eine Geschäftsfunktion.
Vorwärtsintegration
In vielen Fällen expandiert ein Unternehmen von einem einzigen Handelsschwerpunkt aus, um vertikal integriert zu werden. Dies kann unter anderem dadurch geschehen, dass ein Hersteller oder Großhändler seine eigenen Vertriebsprozesse an die Verbraucher durchführt. Ein Hersteller kann beschließen, Vertriebszentren einzurichten und seine eigenen Vertriebsvereinbarungen mit Einzelhändlern zu verwalten oder sogar direkt an Verbraucher zu verkaufen. Ein Hersteller, der die Verwaltung seiner eigenen Distribution übernimmt, befasst sich mit der Vorwärtsintegration.
Rückwärtsintegration
Der entgegengesetzte Ansatz zur vertikalen Integration tritt auf, wenn ein Produkthändler beschließt, seinen Lieferanten zu erwerben oder einen eigenen Herstellungs- oder Vertriebsbetrieb zu eröffnen. Wenn ein Händler in der Fertigung tätig ist oder ein Einzelhändler in der Herstellung oder im Vertrieb tätig ist, spricht man von einer Rückwärtsintegration. Einzelhandelsgeschäfte, die Handelsmarken oder Handelsmarken verkaufen, betreiben diese Form der vertikalen Integration.
Vorteile
Die vertikale Integration bietet einige wesentliche Vorteile. Eines ist die Kontrolle. Je mehr Aktivitäten Sie im Herstellungs- und Vertriebsprozess ausführen, desto mehr Kontrolle haben Sie über den gesamten Warenfluss, bis diese den Endkunden erreichen. Sie können auch von geringeren Kosten profitieren. Wenn Sie Waren herstellen, zahlen Sie nur die Herstellungskosten. Wenn ein Groß- oder Einzelhändler Waren von einem Hersteller erwirbt, wird ein Aufschlag zu den Kosten hinzugefügt.
Bedenken
Ein Hauptanliegen der vertikalen Integration ist, dass Ihr Unternehmen und seine Führung über Fachwissen in mehreren Vertriebskanalaktivitäten verfügen müssen. Die Rollen von Hersteller, Großhändler und Einzelhändler sind unterschiedlich. Ein Hersteller, der seine Waren direkt an Kunden vertreiben möchte, muss nicht nur über Produktionsstärken verfügen, sondern auch über die Fähigkeit, Waren zu vermarkten und effizient zu vertreiben. Darüber hinaus kann die Ausweitung auf die vertikale Integration erhebliche Vorabkosten verursachen. In der Regel müssen Sie entweder vorhandene Lieferanten oder Merchandising-Unternehmen erwerben oder diese selbst aufbauen und entwickeln.