Ein Verkäufer hat Eigenschaften, die für den Verkaufserfolg entscheidend sind. Er ist von Herausforderungen mit einer Mission zum Schließen getrieben. Menschen mögen eine Person mit einer Verkaufspersönlichkeit als freundlich und kontaktfreudig ansehen, aber was sie möglicherweise nicht erkennen, ist, dass sie freundlich und eine Person mit einem bestimmten Zweck ist. Er spricht mit Menschen und beurteilt, ob diese Person ein Zielkunde sein kann. Eine Person mit einer Verkaufspersönlichkeit konzentriert sich auf eine Sache – den Verkauf zu ermöglichen.
Drängend
Zu den Verhaltensmerkmalen eines Verkäufers gehört das Durchsetzungsvermögen mit einer aufgeschlossenen Persönlichkeit. Top-Sales-Performer rangieren am oberen Ende der Durchsetzungsskala. Sie sprechen gerne und stellen Fragen. Eine Person mit einer durchsetzungsfähigen Verkaufspersönlichkeit kann einen Kunden davon überzeugen, ihm zuzustimmen, und zögert nicht, den Verkauf abzuschließen. Jemand mit einer entspannten Persönlichkeit kann die Fähigkeit zeigen, damit umzugehen, hat aber möglicherweise nicht den Antrieb, in einem schnelllebigen, zeitkritischen Umfeld erfolgreich zu sein, und ist daher möglicherweise kein guter Verkäufer.
Flexibel
Ein Aspekt eines Verkäufers ist die Fähigkeit, flexibel zu sein. Einige Kunden haben es eilig und möchten schnell zum Endergebnis gelangen. Andere sind ruhig und gelassen und möchten sich die Zeit nehmen, alle Details zu erfahren, bevor sie eine Entscheidung treffen. Eine Person mit einer flexiblen Verkaufspersönlichkeit kann mit dem Tempo und dem Ton des Kunden abgestimmt sein. Sie zwingt einem geduldigen Kunden weder ihre dynamische Persönlichkeit auf, noch wäre sie in ihrer Herangehensweise an einen dynamischen, energiegeladenen Kunden zurückhaltend.
Überflieger
Menschen mit hochkarätigen Verkaufspersonen sind motiviert von der Herausforderung, ihre eigene Erfolgsbilanz zu übertreffen und alle anderen zu übertreffen. Sie verfolgen gerne aggressiv. Bei einer Verhandlung hört ein Verkäufer höflich zu, ist aber eher dominant. Er denkt immer über den nächsten Schritt oder verschiedene Alternativen nach, um den Verkauf abzuschließen. Das einzige Merkmal, das ein Verkäufer entwickeln muss, ist, auf die Einwände und Meinungen eines potenziellen Kunden zu hören, um zufriedenstellende Alternativen zu präsentieren.
Menschen Person
Ein Verkäufer liebt es, mit Menschen zusammen zu sein und kann leicht Beziehungen aufbauen. Er ist mit sozialer Interaktion vertraut und kann derjenige sein, der sich auf einer Party am meisten mischt. Es gibt eine feine Linie zwischen einer Person mit einer Verkaufspersönlichkeit und nur einer anderen freundlichen Person. Der Fokus einer freundlichen Person kann darauf liegen, eine Beziehung aufzubauen und dabei die Identifizierung von Zielkunden zu verpassen, während eine Person mit einer Verkaufspersönlichkeit eine Mäßigung in Bezug auf Zugehörigkeit und Wärme zeigt und sich immer auf die Geschäftsaussichten konzentriert.