Das einfachste Vertriebssystem besteht darin, Ihre Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen. Laut dem Buch „Encyclopedia of American Business“ von Davis Fulsom haben Hersteller jedoch selten die Mittel, um ihre Produkte auf einmal zu produzieren, zu vertreiben und zu vermarkten. Betreten Sie den Großhändler, der als Vermittler fungiert, um kleinen Unternehmen zu helfen, ihre Produkte überall dort in die Regale zu bringen, wo sich ihre Kunden befinden.
Rolle des Großhändlers
Großhändler kaufen Produkte direkt von Herstellern. Dann verkaufen sie die Produkte an Einzelhändler, bei denen es sich in der Regel um physische Geschäfte handelt, obwohl Online-Einzelhändler auch Produkte von Großhändlern kaufen. Der Großhändler spielt eine wichtige Rolle in der Lieferkette, indem er Ihre Produkte verkauft und an andere Unternehmen vertreibt. Ein effektiver Großhändler verfügt über ein hervorragendes Verkaufsteam und kann komplexe Versandstrategien implementieren, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte sicher, zuverlässig und rechtzeitig in den Geschäften eintreffen.
Nachteil
Großhändler müssen ebenso wie Einzelhändler Geld verdienen. Der Nachteil des Verkaufs an Großhändler besteht also darin, dass Ihre Kunden die Rechnung für alle von den Zwischenhändlern hinzugefügten Preisaufschläge bezahlen müssen. Angenommen, eine Fabrik verkauft Schuhe an einen Großhändler für 5 USD pro Paar. Der Großhändler verkauft die Schuhe für 7 USD pro Paar an die Einzelhändler. Dann erhöhen die Einzelhändler den Preis auf 10 USD pro Paar. Kunden, die die Schuhe kaufen, zahlen am Ende doppelt so viel, wie sie bezahlt hätten, wenn sie die Schuhe direkt ab Werk gekauft hätten. Höhere Preise können Ihren Markennamen schädigen und den Umsatz relativ niedrig halten.
Vorteile
Auf der anderen Seite erledigen Großhändler wichtige Aufgaben, die viele Hersteller nicht selbst erledigen können. Der Preisaufschlag und die daraus resultierenden negativen Auswirkungen auf die Kunden könnten sich also lohnen. Wenn die Schuhfabrik beispielsweise beschließen würde, ihre Produkte unter Umgehung der Großhändler direkt an Einzelhändler zu verkaufen, müsste sie ein Verkaufsteam und ein Logistikteam einstellen, um das zu tun, was der Großhändler tut. Die dafür erforderlichen zusätzlichen Investitionen würden die Fabrik wahrscheinlich dazu zwingen, ihre Preise genauso zu erhöhen wie der Großhändler. Mit anderen Worten, es wäre einfacher gewesen, zunächst nur Großhändler einzustellen.
Überlegungen
Der Schlüssel zur Entscheidung, ob Sie an Großhändler verkaufen möchten, ist Ihre Produktivität. Wenn Sie bereits in der Lage sind, alle Waren, die Sie produzieren können, zu verkaufen und zu vertreiben, bieten Ihnen Großhändler keinen Vorteil. Wenn Sie jedoch mehr Artikel produzieren können, als Sie verkaufen können, kann der Verkauf an Großhändler Ihnen helfen, Lagerbestände zu entladen und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Da Großhändler in vielen Märkten häufig langjährige Beziehungen zu Einzelhändlern unterhalten, kann der Verkauf an Großhändler Ihnen helfen, Ihre Produkte in Geschäften zu erhalten, die Sie selbst nicht hätten landen können.