Das Generieren von Krankenversicherungs-Leads unterscheidet sich nicht vom Generieren anderer Geschäfts-Leads. Der Schlüssel ist einfach: Setzen Sie sich mit Menschen in Kontakt. Neue Leute kennenzulernen und nach ihren Kontaktinformationen zu fragen, kann ein lustiger und natürlicher Bestandteil Ihres Lebensstils werden, wenn Sie ein echtes Interesse an Menschen entwickeln. Andernfalls wird es für Sie und Ihre potenziellen Kunden langweilig. Entwickeln Sie einen natürlichen Kontaktansatz, und es folgt ein konsistenter Fluss von Qualitäts-Leads.
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Hörfähigkeiten entwickeln. Nichts ist frustrierender als mit jemandem zu sprechen, der nicht zuhört. Entwickeln Sie die Fähigkeit, Fragen zu stellen. Indem Sie einfache, aber personalisierte Fragen zu Familie, Interessen und Beruf stellen, entwickeln Sie Vertrauen und sichern wertvolle Informationen, die den Verkauf von Krankenversicherungen einfacher und rentabler machen können. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass das Hobby von Mr. X das Fallschirmspringen ist, wirkt sich dies stark auf die von Ihnen angebotene Produktlinie aus.
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Visitenkarten kaufen. Eines der kostengünstigsten und effektivsten Kontaktierungswerkzeuge ist eine gute Visitenkarte. Halten Sie sie übersichtlich und mit leicht lesbaren Kontaktinformationen und geben Sie sie an alle weiter. Der Austausch von Visitenkarten am Ende eines Gesprächs ist eine natürliche Möglichkeit, ein Meeting zu schließen und Ihren Wunsch auszudrücken, Ihren potenziellen Kunden später zu treffen. Wenn Ihr Interessent keine eigene Karte hat, geben Sie ihm zwei von Ihnen und bitten Sie ihn, seinen Namen und seine Kontaktinformationen auf die Rückseite einer Karte zu schreiben, damit Sie sie behalten können. Tragen Sie zu diesem Zweck immer einen Arbeitsstift.
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Treten Sie Clubs und Bürgerorganisationen bei. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie mögen. Wenn Sie ständig im Gemeinschaftsleben präsent sind, haben Sie wiederholt die Möglichkeit, Ihre Dienste anzubieten. Der Beitritt zu Service-Clubs oder Bürgerorganisationen ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Die aktive Teilnahme an einem Service-Club zeigt der Community, dass Sie und Ihr Unternehmen ein intimer Bestandteil davon sind, und bringt Sie in Kontakt mit Führungskräften, die Ihre Produkte benötigen, wollen und kaufen werden. Coaching Ball oder Freiwilligenarbeit für ein lokales Aufräumprojekt machen Sie auch sichtbar und bringen Sie in Kontakt mit Führungskräften der Gemeinde. Es kann auch freie Werbung durch lokale Zeitungsberichterstattung über bürgerliche Ereignisse erzeugen.
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Sei sichtbar. Wenn Sie vor Ort einkaufen und Restaurants, Cafés und andere lokale Treffpunkte besuchen, kommen Sie mit vielen Menschen in Kontakt. Die meisten Gemeinden haben Versammlungsräume, in denen sich Gemeindevorsteher täglich treffen. Finde sie und nutze sie, um Leute kennenzulernen. Soziale Sichtbarkeit ist für eine gute Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung.
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Bitten Sie um Empfehlungen und verfolgen Sie. Jede Person, die Sie kennen, kennt Menschen, die Sie nicht kennen, und Ihre Kunden auch. Fragen Sie immer nach Empfehlungen. Schreiben Sie sie auf und bitten Sie um Erlaubnis, den Namen der verweisenden Partei verwenden zu dürfen. Sie könnten sie sogar bitten, ihren Freund anzurufen und vorzustellen. Dann folgen Sie. Eine Lead-Überweisung nützt Ihnen nichts, wenn Sie sie nicht verwenden.