Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, für das Sie ein Gebot für die Arbeit abgeben müssen, müssen Sie wissen, wie Sie erfolgreich konkurrieren und bieten können. Bieten ist ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft, und Sie müssen die Nuancen erfolgreicher Gebote kennen, damit Sie nicht nur um den Preis, sondern auch um Kompetenz, Vertrauen und Professionalität konkurrieren können. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Gebot hervorheben und Ihr kleines Unternehmen wächst.
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Geben Sie genau an, was Sie tun werden. Beschreiben Sie die fertige Arbeit mit spezifischen Verweisen auf Funktionen, die der Client angefordert hat. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie einen Teil der Sprache aus der Projektbeschreibung wiederholen, da dies zeigt, dass Sie auf die Bedürfnisse des Kunden geachtet haben. Kunden möchten die Arbeit erledigen, und wenn Sie sicher beschreiben, wie Sie die Arbeit erledigen, erhalten Sie die Aufmerksamkeit der für das Projekt verantwortlichen Person.
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Geben Sie einen genauen Preis an, keine Schätzung. Klingen Sie nicht vage in Ihrer Preisgestaltung. Teilen Sie dem Kunden die genauen Gesamtkosten des Projekts mit. Zu viele Lücken und „Was-wäre-wenn“ -Szenarien können eine rote Fahne sein und den Kunden vermuten lassen, dass Sie nur versuchen, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, und dass Sie den Preis später erhöhen werden. Sorgen Sie sich nicht um unvorhergesehene Kosten. Sie können diese mit einer Klausel im Vertrag abdecken, die besagt, dass Ihr Preis auf allen aktuellen Informationen basiert und dass zusätzliche Arbeiten, die durch unvorhergesehene Probleme verursacht werden, ausgehandelt werden müssen. Sie können dies als Nachtrag zum Vertrag des Kunden hinzufügen.
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Beschreiben Sie Ihre Ressourcen. Geben Sie keine Liste aller aufgeschlüsselten Ausgaben an, es sei denn, der Bietungsprozess des Kunden erfordert, dass Sie alle Details angeben, wie Sie zu Ihrem Gebot gekommen sind. Schreiben Sie, dass Sie über alle Ressourcen verfügen, um den Auftrag abzuschließen, und dass Sie wissen, wie Sie diese Ressourcen verwalten, um dem Kunden das beste Endprodukt zu bieten. Nennen Sie einige Beispiele, aber lassen Sie das Angebot nicht mit extremen Details in Bezug auf Arbeit, Verbrauchsmaterial, Ausrüstung und andere Faktoren, die in Ihr Angebot einfließen, stecken.
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Nennen Sie das Datum, an dem Sie fertig sind. Legen Sie ein Datum im Gebot fest. Personen, die Projekte zur Ausschreibung anbieten, erkennen, dass Verzögerungen aufgrund auftretender Probleme auftreten können. Sie können das Fertigstellungsdatum jederzeit neu aushandeln. Wählen Sie jedoch zunächst ein genaues Datum aus, an dem Sie das Projekt abschließen möchten. Dies zeigt Vertrauen und Professionalität sowie ein Bewusstsein für die Bedürfnisse des Kunden.
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Sagen Sie dem Kunden, was Sie über ihn wissen. Schließen Sie Ihr Gebot mit einigen Informationen und Erkenntnissen ab, die Sie in Ihrer Recherche über das Unternehmen gewonnen haben. Binden Sie dieses Wissen an Ihre Professionalität und schlagen Sie vor, dass Sie deshalb gut zum Unternehmen passen. Dies verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Bietern, die generische Gebote ohne besonderen Bezug zu den Unternehmenswerten anbieten.