Unternehmen nutzen Werbespots, um diejenigen zu erreichen, die Fernsehsendungen ansehen oder Videos im Fernsehen oder online ansehen. Da es einfach ist, einen Kanal umzuschalten, aufgezeichnete Werbespots zu überspringen oder einen Webbrowser zu schließen, müssen diejenigen, die Werbung machen, versuchen, ihre Werbung so überzeugend wie möglich zu gestalten. Werbetreibende setzen eine Handvoll Techniken ein, um Zielgruppen zu erreichen und Produkte zu bewerben.
Demografische Positionierung
Die demografische Positionierung erfolgt in Werbespots, wenn der Werbetreibende klarstellt, dass das Unternehmen hauptsächlich versucht, ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Dieses Publikum kann je nach Alter, Geschlecht, Wohlstand, Bildungsniveau und ethnischer Zugehörigkeit variieren. Beispiele für diese Art der Werbung finden sich in DirecTVs Werbespots „Sunday Ticket“, in denen Fußballpakete einem weitgehend männlichen Publikum vorgestellt werden.
Dramatischer Konflikt
Werbespots mit dramatischen Konflikten, die gelöst werden müssen, können das Interesse der Zuschauer wecken. Der Konflikt könnte so einfach sein wie ein Streit zwischen einer Mutter und einer Tochter im Teenageralter oder einem Postboten, der in einem Schneesturm arbeitet. Werbetreibende erstellen häufig „Helden“, für die die Zuschauer in Werbespots mit dramatischen Konflikten Fuß fassen können. In den 1980er Jahren erschien in der Partnerschaft für einen drogenfreien Amerika-Werbespot ein berühmter Werbespot für dramatische Konflikte, in dem ein Kind seinem fragenden Vater sagt: „Ich habe es gelernt, indem ich Sie beobachtet habe“, als er gefragt wurde, wie er von Drogen erfahren hat.
Emotion
Es gibt bestimmte Situationen und Ideen, auf die sich Werbetreibende verlassen, um bei den Zuschauern eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Dazu gehören Familienerinnerungen, Hochzeiten, Beerdigungen und Naturkatastrophen. Je stärker die Emotionen sind, die ein Werbespot hervorruft, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Person sie sieht. Die Kampagne „Der Stoff unseres Lebens“ von Cotton konzentriert sich auf Lebensereignisse und wie Baumwolle daran beteiligt ist.
Große Übertreibungen
Eine kleine Übertreibung in einem Werbespot kann als Lüge angesehen werden, aber eine große Übertreibung wird häufiger als komödiantisches Element und Aufmerksamkeitsgewinner angesehen. Eine mit dieser Technik verbundene Methode besteht darin, das visuelle Element zu übertreiben, die Kopie jedoch zu unterschätzen oder umgekehrt. Ein Beispiel für einen übertriebenen Werbespot ist die Old Spice-Kampagne, bei der ein Mann mit einer Hand rollt, mit einer Hand eine Küche baut, einen Kuchen backt und in weniger als 30 Sekunden in einen Whirlpool taucht.
Interessante Charaktere
Viele Unternehmen haben Maskottchen oder Sprecher, die sie in Werbespots vertreten. Einige dieser Sprecher sind Prominente oder Sportler; andere sind Charaktere, die die Werbeagentur erfunden hat, um Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. Geicos Höhlenmenschen und Gecko-Maskottchen sind zwei Beispiele für interessante Charaktere.
Vorteile versprechen
Werbespots versprechen oft, dass eine Person von der Nutzung des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung profitiert. Diese Vorteile könnten Hilfe bei körperlichen Beschwerden, mehr Freunde, eine lebenslange Garantie oder ein einfacheres Leben umfassen. Effektive Werbetreibende konzentrieren sich eher auf bestimmte als auf allgemeine Vorteile. Zum Beispiel konzentrieren sich Fibre One-Werbespots auf die Vorteile des Verzehrs von Ballaststoffen zum Frühstück.