Werbung und Verkaufsförderung sind nicht der Schwanz, mit dem der Hund in Verkaufskampagnen wedelt, und sollten erst entwickelt werden, nachdem Sie den Rest Ihrer Marketingplanung abgeschlossen haben. Wenn Sie einen Geschäftsplan für Ihre Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien erstellen, können Sie sicherstellen, dass diese Ihre gesamten Bemühungen zur Markenführung unterstützen.
Überprüfen Sie Ihren Marketingplan
Der erste Schritt bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Werbung und Verkaufsförderung besteht darin, Ihre Marketingstrategie zu überprüfen. Bevor Sie eine einzelne Anzeige kaufen, ein Wort einer Broschüre schreiben oder eine Verkaufsförderung entwickeln, müssen Sie Ihre Marketingziele in- und auswendig kennen. Auf diese Weise können Sie Ihren Zielkunden eine konsistente Nachricht übermitteln. Führen Sie Folgendes zu Ihrer Marketingstrategie auf und überprüfen Sie es: Zielkunde, Ihr Alleinstellungsmerkmal, Preis im Vergleich zur Konkurrenz, Vertriebskanäle, Image auf dem Markt.
Kennen Sie Ihre Marke
Jede Anzeige und Werbung, die Sie schalten, sollte Ihre Marke oder Ihr Image auf dem Markt unterstützen. Zum Beispiel könnte Ihre Marke Sie als kostengünstige Alternative zu höherpreisigen Wettbewerbern sein. Ihr Alleinstellungsmerkmal könnte eine höhere Qualität oder eine stärkere Garantie sein, weshalb Sie zu einem höheren Preis verkaufen. Sie könnten ein angesagter, trendiger oder luxuriöser Impulskauf sein. Ihr Geschäftsplan für Werbung und Verkaufsförderung sollte sich an Ihre Marke richten, um sicherzustellen, dass Sie keine Kommunikation erstellen, die Ihren Kunden die falsche Nachricht sendet. Zum Beispiel könnte ein gehobenes Restaurant, das einen kostenlosen Dessert-Gutschein anbietet, sein Image verbilligen.
Werbepläne
Erstellen Sie einen Medienplan für Ihre Werbung, mit dem Sie Ihr Budget so planen können, dass Ihre Präsenz maximiert wird. Überprüfen Sie die Medienkits verschiedener Radio-, Fernseh-, Zeitungs-, Website- und Zeitschriftenunternehmen, um festzustellen, welche Ihre Zielgruppe zu den niedrigsten Kosten pro Leser erreichen. Ein Medienkit beschreibt das Publikum und die Preise eines Medienunternehmens. Teilen Sie die Kosten jeder Anzeige durch die Anzahl der Leser, Hörer oder Zuschauer, um Ihre Kosten zu berechnen und 1,000 Zielkunden zu erreichen. Auf diese Weise können Sie verschiedene Medienoptionen direkt miteinander vergleichen. Verwenden Sie Optionen, mit denen Sie Ihre Nachricht mindestens dreimal an dieselben Kunden senden können, anstatt einmal zu versuchen, viele verschiedene Personen zu treffen. Dies trägt dazu bei, Ihre Botschaft bei den Empfängern zu verstärken. Wählen Sie Medien, die zu Ihrem Image oder Ihrer Marke passen.
Promotionen
Erstellen Sie einen Werbeplan, der den Umsatz auf messbare Weise steigert. Dies kann die Verwendung von Gutscheinen, das Abhalten eines Verkaufs, das Anbieten eines Mail-In-Rabatts, das Starten eines Käufers oder eines Geburtstagsclubs, das Platzieren eines Online-Rabattcodes für Ihre Anzeigen oder das Anbieten einer Aktion zum Kaufen und Eins-zu-Eins-Gratisieren umfassen. Verwenden Sie Social Media- und Website-Aktionen, mit denen Sie verfolgen können, woher Ihre Besucher kommen. Fügen Sie Facebook Like-, Google Plus- und Twitter-Schaltflächen in Ihre Webseiten ein, um Kundenempfehlungen zu generieren. Setzen Sie Benchmarks, mit denen Sie die Kosten Ihrer Werbeaktionen mit den Gewinnen vergleichen können, die Sie mit diesen Werbeaktionen erzielen, um Ihre Kapitalrendite zu berechnen.