Wenn Synergieeffekte auftreten, ist eins plus eins nicht mehr gleich zwei. Es kann drei, vier, fünf oder mehr entsprechen. Synergieeffekte im Marketing entstehen, wenn zwei Marketinginitiativen eine Antwort erzeugen, die größer ist als die Summe der kombinierten Antworten, die die beiden allein hervorgerufen hätten. Für kleine Unternehmen, denen häufig die Mittel für ein aggressives Marketingbudget fehlen, liegt der Schlüssel zur Erzielung von Marketing-Synergien in mehreren kostengünstigen Initiativen.
Wie Marketing Synergy funktioniert
Marketing-Synergien entstehen, wenn mehrere Marketing-Initiativen zusammen einen Effekt erzielen, der größer ist als die Summe ihrer Teile. Dies geschieht, weil ein bestimmter Kunde mehrere Impressionen benötigt – Anzeigen Ihres Namens und Logos -, bevor er sich entscheidet, Sie zu kontaktieren. Impressionen in verschiedenen Medien – zum Beispiel Print, Internet und Mundpropaganda – multiplizieren jedoch die Wirkung einer einzelnen Impression. Dies bedeutet, dass Kunden Sie nach weniger Anzeigen Ihrer Marketingbotschaft kontaktieren.
Warum Marketing Synergy funktioniert
Sie lernen und merken sich mit allen fünf Sinnen. Wenn Sie mehr als einen Sinn gleichzeitig einsetzen, lernen Sie schneller und behalten die Lektion länger bei. Deshalb ist es einfacher, sich ein Lied als ein Gedicht zu merken, obwohl sie auf dem Papier gleich aussehen. Mehrere und unterschiedliche Marketinginitiativen befassen sich mit demselben Phänomen. Wenn Sie eine Nachricht in der Zeitung, im Internet, im Radio und von einem Freund sehen, bleibt sie länger bei Ihnen und hat einen tieferen Einfluss auf Ihre Entscheidungen.
Trial and Error
Der Marketingberater Tom Callos stellt fest, dass die perfekte Formel für Marketing-Synergien für jedes Unternehmen, an jedem Standort und in jedem Markt unterschiedlich ist. Ihre eigenen Marketinginitiativen erfordern eine Phase des Versuchs und Irrtums, in der Sie mit verschiedenen Stilen und Kombinationen experimentieren, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Dies ist die Wahrheit hinter dem üblichen Marketing-Witz, der Dutzenden von historisch erfolgreichen Vermarktern zugeschrieben wird: „Die Hälfte des Geldes, das Sie für Marketing ausgeben, wird verschwendet. Das Problem besteht darin, herauszufinden, welche Hälfte.“
Kostengünstige Initiativen
Kleine Unternehmen haben oft ein begrenztes Marketingbudget und müssen sich auf kostenlose oder kostengünstige Marketingtricks verlassen, um genügend Modalitäten zu nutzen, um Marketing-Synergien zu erzielen. Mundpropaganda und Social Marketing sind zwei Bereiche, in denen Sie mehrere Kommunikationsströme zu einem sehr niedrigen Preis nutzen können. Callos empfiehlt außerdem Outreach-Marketing: Einbindung Ihres Unternehmens in sozial wichtige Belange in Ihrer Gemeinde. Auf diese Weise können andere Ihr Unternehmen für Sie bekannt machen und gleichzeitig Ihren Ruf als guter Nachbar potenzieller Kunden stärken.