Marketing, einschließlich Werbung und Vertrieb, ist für die meisten Unternehmen erforderlich, um Gewinne zu erzielen. Wie viel Marketing ein Unternehmen benötigt, um Einnahmen zu erzielen, ist eine häufig gestellte Frage ohne klare Antwort. Einige Unternehmen sind möglicherweise mit einem Marketingbudget von einem Bruchteil von einem Prozent hochprofitabel, während andere möglicherweise ein Viertel ihres Umsatzes für Vertrieb und Marketing ausgeben müssen. Die Berechnung dieses Verhältnisses und der Vergleich mit Ihrer Branche insgesamt ist ein Schlüsselmaß dafür, wie effizient Sie Marketingausgaben in Umsatzerlöse umwandeln.
Berechnung
Die Berechnung des Verhältnisses von Marketing zu Umsatz ist äußerst einfach. Teilen Sie einfach die gesamten Marketingausgaben durch die gesamten Einnahmen aus dem Verkauf. Schließen Sie alle Einnahmen aus, die nicht aus Verkaufstätigkeiten stammen, wie z. B. Lizenzgebühren oder Ersparniszinsen. Die Marketingausgaben umfassen alle Kosten für Vertrieb und Marketing, einschließlich Werbung, Verkaufspersonal, Marketingmaterialien einschließlich Ihrer Website, Markenberater usw. Wenn Ihr Unternehmen stark von Vertriebsmitarbeitern abhängig ist, können Sie das Verhältnis von Marketing zu Umsatz unterteilen, um eine detailliertere Ansicht zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Verkaufsteam mit Ihrem aktuellen Werbebudget 500 Leads pro Monat erhält und Sie einen Verkauf pro 20 Leads tätigen, können Sie sehen, dass Ihr aktuelles Marketingbudget zu 25 Verkäufen pro Monat führt.
Welche Bedeutung hatte der Wiener Kongress?
Mehr Ausgaben für Marketing garantieren nicht mehr Umsatz, haben aber im Allgemeinen einen starken Einfluss. Da diese Korrelation schwer vorherzusagen ist, ist die Verwendung eines Verhältnisses von Marketing zu Umsatz zur Verfolgung der Trends in Ihrem Unternehmen im Laufe der Zeit ein wichtiges Mittel zur Festlegung Ihres Budgets. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass 5,000 US-Dollar Marketing zu einem Umsatz von 50,000 US-Dollar führen, 10,000 US-Dollar jedoch nur zu einem Umsatz von 65,000 US-Dollar, kann Ihre aktuelle Produktlinie möglicherweise keinen starken Nutzen aus einem Budget von mehr als 5,000 US-Dollar ziehen.
Branchenvariation
Wir können das Verhältnis von Marketing zu Umsatz eines Volumenverkäufers wie eines großen Einzelhandelsgeschäfts einem Dienstleistungsunternehmen mit hohem Mehrwert wie einem IT-Beratungsunternehmen gegenüberstellen. Ersterer könnte 1 Million Dollar pro Jahr für Marketing und Werbung ausgeben, was zu einem Geschäft von 50 Millionen Dollar führt. Ihr Verhältnis ist 1 geteilt durch 50, was 2 Prozent entspricht. In der Zwischenzeit gibt das Beratungsunternehmen die gleichen 1 Million US-Dollar pro Jahr für ein Direktvertriebsteam und Marketingveranstaltungen aus, was zu einem Umsatz von 5 Millionen US-Dollar führt. Ihre Quote liegt bei viel höheren 20 Prozent, ist aber für ihre Branche angemessen.
Ratschläge
Unternehmen mit hohen Margen geben normalerweise einen höheren Prozentsatz ihres Umsatzes für Marketing aus. Dies kann teilweise darauf zurückzuführen sein, dass Unternehmen mit geringen Gewinnspannen es sich einfach nicht leisten können, Mittel aus der Herstellung ihrer Produkte herauszuleiten, um mehr für Marketing auszugeben. Wahrscheinlicher ist es, dass Produkte mit höherer Gewinnspanne in der Regel Produkte sind, deren Preis strategisch nach dem Wert des Kunden und nicht nach den Produktionskosten bewertet wird. Marketing ist der Schlüssel zur Vermittlung dieses Werts an den Kunden und erfordert daher einen hohen Anteil des Budgets.