Früher war der Unterschied zwischen Netto- und Brutto-Werbekosten klar. Werbetreibende, die ihre eigene Zeit oder ihren eigenen Raum kauften, zahlten höhere Bruttoraten als Agenturen, die ermäßigte Nettotarife erhielten, den Kunden jedoch das Brutto in Rechnung stellten. Mit der Entwicklung des Werbegeschäfts und der zunehmenden Wertschätzung kreativer Arbeit stehen den Endkunden, auch denjenigen, die mit Agenturen zusammenarbeiten, Nettotarife zur Verfügung.
Die Nettorate
In der Vergangenheit haben Werbetreibende Bruttoraten angeboten. Ihre Werbemöglichkeit zum „vollen Preis“ wurde als Bruttosatz bezeichnet, während Werbeagenturen ein spezieller Nettotarif angeboten wurde, der normalerweise 15 Prozent niedriger war, und die 15 Prozent wurden als Provision der Agentur für die Platzierung der Anzeige angesehen. Ein Anzeigenkauf von 10,000 USD zum Bruttopreis würde die Agentur also nur 8,500 USD kosten.
Nettoratenverlauf
Werbeagenturen verdienten lange Zeit ihr Geld mit der Provision von 15 Prozent aus der Verwaltung von Anzeigenkäufen für ihre Kunden. In einigen Fällen waren die Verträge so lukrativ, dass die Agentur die Kosten für die Erstellung der Anzeige nur zur Erzielung der Provisionserlöse übernahm. Im Laufe der Jahre traten jedoch zwei Änderungen auf. Erstens ist es schwieriger geworden, das Endprodukt als Verlustführer zu verschenken, da die Erstellung von Werbung teurer geworden ist. Zweitens reduzierte die Verbreitung von Internetwerbung den Wert vieler Anzeigenkäufe bis zu einem Punkt, an dem die Provision allein keine ausreichende Einnahmequelle darstellt.
Selbstkauf
Wenn Sie heute Ihre eigenen Anzeigen kaufen, können Sie möglicherweise Nettopreise erhalten, indem Sie einfach danach fragen. Einige Werbeverkäufer kümmern sich nicht darum, an wen sie ihre Anzeigen verkaufen, und gewähren Ihnen den gleichen Rabatt wie einer Agentur. Wenn Sie jedoch nicht fragen, erhalten Sie wahrscheinlich keinen Rabatt.
Agenturarbeit
Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, ist es nicht ungewöhnlich, dass die Agentur den ermäßigten Preis einfach an Sie weitergibt. Die Agentur hat den Vorteil, dass sie nicht an der Rechnung hängen bleibt, wenn Sie nicht für Ihre Medien bezahlen. Außerdem berechnet Ihnen die Agentur die kreative Arbeit und die strategische Beratung, die sie in Ihrem Namen leistet. Wenn Sie über Ihre Agentur bezahlen, fragen Sie nach dem Preis und der Zahlung durch die Agentur. Auf diese Weise können Sie entscheiden, ob das Markup angemessen ist. Wenn Sie bei Ihrem Creative Geld sparen, denken Sie daran, dass es für Ihre Agentur angemessen ist, die Anzeigenkäufe zu markieren – schließlich muss sie auch ihre Mitarbeiter bezahlen.