Unter dem Radar-Marketing, das auch als Stealth-Marketing bezeichnet wird, werden die typischen Einstellungen und Techniken der kommerziellen Werbung umgangen. Es verwendet unkonventionelle Taktiken, oft mit geringem Budget, um heimlich für Produkte zu werben. Manchmal merkt das Publikum nicht einmal, dass es das Ziel einer Marketingkampagne ist. Der Begriff basiert auf der Redewendung „Fliegen unter dem Radar“, die sich auf die Taktik von Militärflugzeugen bezieht, in geringer Höhe zu fliegen, um einer Entdeckung zu entgehen.
Zweck
Die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen, ist eine Herausforderung in einer Welt, die bereits von Werbung, Verkaufsförderung und anderen Formen des offenen Marketings überfordert ist. Unternehmen verwenden im Rahmen des Radar-Marketings Techniken, um ihre Produkte auf eine neue Art und Weise zu bewerben, die die Aufmerksamkeit von Zuschauern und Zuhörern auf sich zieht, die von traditionellen Marketingtechniken erschöpft sind und Anzeigen automatisch ausschalten. Ziel ist es, den Verbrauchern das Gefühl zu geben, Entscheidungen auf der Grundlage von Informationen aus einer unparteiischen Quelle zu treffen, nicht auf der Grundlage eines Verkaufsgesprächs, das von dem Unternehmen erstellt wurde, das das Produkt oder die Dienstleistung verkauft.
Eigenschaften
Unter dem Radar vermischt Marketing Anzeigen nahtlos, sodass sie natürlich und unauffällig erscheinen. Anstatt Spezialeffekte zu verwenden, eine Berühmtheit zu unterstützen oder auffällige Werbespots auf Werbeflächen zur Hauptsendezeit zu platzieren, verbindet es sich mit Menschen auf einer direkteren und emotionaleren Ebene. Zum Beispiel werden Unternehmen attraktive oder einflussreiche Personen dafür bezahlen, ihre Produkte in der Öffentlichkeit zu verwenden, günstige Bewertungen online abzugeben oder die Produkte einfach mit ihren Freunden zu besprechen. Zur Veranschaulichung bezahlte der Mobiltelefonhersteller Sony-Erickson zwei Schauspieler für die Nutzung eines der neuen Mobiltelefonmodelle des Unternehmens auf dem New Yorker Times Square. Die Schauspieler, die sich als normales Paar ausgaben, fragten völlig Fremde, ob es ihnen etwas ausmachen würde, ein Foto von ihnen zu machen, und nutzten dann die Gelegenheit, um die Funktionsweise der Kamera zu erklären und ihre Hauptmerkmale hervorzuheben.
Vorteile
Wenn dies erfolgreich ist, vermeidet das Marketing unter dem Radar die mentalen Abwehrkräfte, die Verbraucher aufbauen, wenn sie das Gefühl haben, verkauft worden zu sein, wie kritisches Urteilsvermögen oder Zynismus. Dies ist ein offensichtlicher Vorteil für Unternehmen, die das Verhalten potenzieller Kunden beeinflussen möchten. Es kann auch billiger sein als Marketingkampagnen in etablierteren Medien wie Radio oder Fernsehen, was es bei Start-ups und Unternehmen mit kleineren Marketingbudgets beliebt macht.
Produktplazierung
Eine beliebte Methode unter dem Radar-Marketing ist die Produktplatzierung. Diese Technik platziert Produkte in beliebten Medien wie Fernsehprogrammen und Filmen. Das Programm zeigt ein Produkt oder eine Dienstleistung entweder an oder verweist darauf, als wäre es eine reguläre Requisite der Show, nicht als Werbung. Zur Veranschaulichung haben die Luxusautomobilhersteller BMW und Austin Martin dafür bezahlt, dass James Bond eines ihrer Modelle fährt, das derselbe fiktive Spion gegen eine Plakatwand von British Airways und einen Perrier-Truck gekracht hat.