Unternehmer und Manager nutzen moderne Datenerfassungstechniken, um die Lieferung von Produkten an den Kundenstamm im Einzelhandel zu optimieren. Bei der Prognose im Einzelhandel werden vorhandene Daten verwendet, um zukünftige Ereignisse und insbesondere das Verbraucherverhalten vorherzusagen. Bestehende Daten und Marktforschungen variieren je nach Art der Produkte, die ein Einzelhändler verkauft. Die grundlegenden Prognosemethoden im Einzelhandel folgen jedoch ähnlichen Mustern, auch über verschiedene Produktlinien hinweg.
Identifizierung
Prognosemethoden für den Einzelhandel antizipieren die zukünftigen Kaufaktionen der Verbraucher, indem sie die Einnahmen und das Verbraucherverhalten der Vergangenheit in den vergangenen Monaten oder im vergangenen Jahr bewerten, um Muster zu erkennen und Prognosen für die kommenden Monate zu erstellen. Die Daten werden an saisonale Trends angepasst. Anschließend kann der Analyse ein Plan für die Bestellung und Lagerung von Produkten folgen. Nach Erfüllung der aktuellen und bevorstehenden Kundenkäufe und -aufträge wird eine Bewertung der Ergebnisse mit früheren Prognosen verglichen und der gesamte Vorgang wiederholt.
Funktion
Im Einzelhandelsmanagement dient die Prognose dazu, die Anforderungen der Verbraucher in Einzelhandelsunternehmen vorherzusagen und zu erfüllen und gleichzeitig die Preise und Lagerbestände zu kontrollieren. Das Halten von überschüssigem Inventar erhöht die Gemeinkosten für ein Unternehmen. Wenn die Prognose dem Einzelhändler hilft, die Anforderungen des Kunden zu erfüllen, indem er die Kaufmuster der Verbraucher besser versteht, ist eine effizientere Nutzung der Regal- und Ausstellungsfläche innerhalb des Einzelhandels neben der optimalen Nutzung der Lagerfläche das Ergebnis.
Methoden
Bei der Erstellung von Einzelhandelsprognosen berücksichtigen Analysten den Produktpreis, das Marketing und die Werbeaktionen, um projizierte Verbraucherreaktionen am Point of Sale zu entwickeln und zu planen. Zu den Methoden zur Identifizierung und zum Verständnis vergangener Trends bei Einzelhandelsumsätzen gehört die Einbeziehung von Wirtschaftsindikatoren in die Daten. Die Arbeitslosenquote, die Inflationsrate, die Verschuldung der privaten Haushalte, das verfügbare verfügbare Einkommen und das Wachstum des nationalen Bruttoinlandsprodukts – der Gesamtwert aller im Land produzierten Waren und Dienstleistungen – sind Teil der für die Prognose verwendeten Informationen . Darüber hinaus werden aktuelle, aktuelle und prognostizierte Aktivitäten der Börse in naher Zukunft berücksichtigt, um das Vertrauen der Verbraucher in die Wirtschaft zu messen.
Vorteile
Genaue Prognosen, die den bevorstehenden Verbrauchsanforderungen der Kunden entsprechen, helfen den Eigentümern und dem Management von Einzelhandelsunternehmen, die Gewinne langfristig zu maximieren und zu steigern. Die Prognose ermöglicht Preisanpassungen, die dem aktuellen Niveau der Verbraucherausgaben entsprechen. Die Aufrechterhaltung und Kontrolle eines ausreichenden, aber moderaten Lagerbestands, der den Bedarf erfüllt, ohne übermäßig zu sein, trägt auch zu den langfristigen Gewinnen im Einzelhandel bei.