Fachleute wie Elektriker, Anwälte und Buchhalter suchen immer häufiger im Internet nach neuen Kunden. So geht's
Online gefunden zu werden ist keine leichte Aufgabe. Und das gilt erst recht für all jene Freiberufler, die sich einem immer härteren Wettbewerb und einem nicht immer leicht zu "beherrschenden" Instrument - dem Online-Marketing - stellen müssen. Kurz gesagt, es ist nicht so einfach, online neue Kunden für einen Klempner, einen Elektriker, einen Buchhalter oder einen Facharzt zu finden, wie viele glauben machen wollen.
Es gibt viele Aspekte, die bis ins kleinste Detail beachtet werden müssen. Eine Vorzeige-Website reicht nicht aus, um in den SERP-Ergebnissen ganz oben zu erscheinen und so die Zahl der Besucher und Neukunden zu erhöhen. Die Pflege Ihrer Online-Präsenz erfordert eine präzise Strategie, bei der die unterschiedlichsten Kanäle berücksichtigt werden. Die Website, so wichtig sie auch ist, ist nur ein Schritt in dieser Strategie und muss daher Teil eines größeren Projekts sein. Mal sehen, wie.
Lokale SEO und Online-Präsenz
Ein Fachmann, egal in welchem Bereich er tätig ist, muss der lokalen SEO besondere Aufmerksamkeit schenken. Wie der Name schon sagt, ist dies der Zweig der Suchmaschinenoptimierung, der sich an "lokale Unternehmen" richtet, die in einem bestimmten geografischen Gebiet tätig sind. Wenn Sie beispielsweise in Mailand wohnen, werden Sie einen Klempner, einen Elektriker oder einen Optiker in Ihrer Nähe finden wollen (das Wissen, dass es in Rom oder Reggio Calabria sehr gute Fachleute gibt, wird Ihnen wenig nützen).
Bei der Umsetzung von Strategien zur Positionierung in Suchmaschinen müssen Sie sich also Gedanken darüber machen, wie Sie von Ihren Mitbürgern oder höchstens von denen in Städten derselben Provinz gefunden werden können. Dazu sind mehrere Schritte erforderlich: Zunächst müssen Sie die Angaben zu Ihrem Unternehmen auf allen Plattformen eingeben, die dies ermöglichen.
Dann müssen Sie eine Registerkarte auf Google My Business öffnen und alle Felder mit den richtigen Informationen ausfüllen (Name des Unternehmens, Branche, Adresse, Öffnungszeiten, Kontakte usw.). Die gleichen Daten sollten dann auch in soziale Profile und andere Plattformen eingefügt werden, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Online-Präsenz zu pflegen. Natürlich müssen die Daten kohärent sein, um die Suchmaschinen und vor allem die Kunden nicht zu verwirren.
Plattformen für Fachleute
Eine weitere wichtige Quelle für Besucher (und neue Kunden) sind die Plattformen für Fachleute, die Angebot und Nachfrage in den verschiedensten Bereichen "zusammenbringen". Mit einem Profil auf diesen Seiten können Sie auch die Positionierung Ihres Unternehmens in den Suchmaschinen verbessern: ein doppelter Vorteil, auf den Sie besser nicht verzichten sollten.
Plattformen wie PG Casa ermöglichen es Ihnen beispielsweise, eine "persönliche" Datei zu Ihrem Unternehmen zu eröffnen und alle relevanten Informationen und Kontaktdaten einzugeben. Und das ist noch nicht alles: Mit PG Casa können Sie direkt mit potenziellen Kunden interagieren, ihnen Angebote für die von ihnen gewünschten Arbeiten schicken und neue Kunden für Ihr Unternehmen finden.
Werbung, E-Mail und soziale Medien
Weitere nicht zu unterschätzende Instrumente zur Förderung Ihres Unternehmens im Internet sind Anzeigen, E-Mail-Kampagnen und soziale Profile. Durch die sorgfältige Nutzung dieser Kanäle können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, neue Nutzer auf sich aufmerksam machen und Prozesse in Gang setzen, die dazu beitragen, sie zu Kunden zu machen.