Lead Generation ermöglicht es Unternehmen, Kontakte zu potenziellen Kunden zu knüpfen: wie man Leads generiert und warum es so wichtig für ein Unternehmen ist
Giuseppe Croce Journalist
Peppe Croce, Journalist seit 2008, befasst sich mit elektronischen Geräten und neuen Technologien, die in der Welt der Automobile eingesetzt werden. Er kam 2018 zu Libero Tecnologia.
Eine wirksame Online-Marketingstrategie für Unternehmen geht über die Lead-Generierung, die es Ihnen ermöglicht, die Kontakte potenzieller Kunden zu gewinnen, die an den von einem Unternehmen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Die Werkzeuge, die einem Unternehmen zur Verfügung stehen, um eine Kampagne zur Lead-Generierung zu planen und zu starten, sind vielfältig.
Die Online-Kommunikation hat die Art und Weise verändert, wie man für sein Unternehmen wirbt und potenzielle Kunden erreicht, die als "Leads" bezeichnet werden. Bei der Lead-Generierung handelt es sich also um die Generierung von Kontakten, die aufgrund ihres Interesses an den Angeboten des Unternehmens leichter zu Kunden werden können, die es zu halten gilt. Die Planung einer Kampagne zur Lead-Generierung bedeutet daher, dass man alle online verfügbaren Instrumente nutzen muss: von Landing Pages mit Datenerfassungsformularen über Newsletter bis hin zu Such-, Display- und Social-Advertising-Kampagnen. Der Aufbau eines mittel- bis langfristigen Vertrauensverhältnisses zum Kunden ist von grundlegender Bedeutung und erfordert einen durchdachten und kohärenten Weg, der allein oder mit Hilfe von Marketingfachleuten beschritten werden kann.
Was ist Lead-Generierung und warum ist sie wichtig
Die Lead-Generierung umfasst also eine Reihe von Marketingtechniken, die es einem Unternehmen ermöglichen, Kunden zu gewinnen, die wirklich interessiert sind, z. B. indem sie gebeten werden, ein Formular auszufüllen, um Informationen oder Angebote zu erhalten, oder indem sie sich für einen Newsletter anmelden, was zu einem Rabattcode für die erste Bestellung führen kann. Ziel ist es, Leads zu generieren und dann ein Vertrauensverhältnis zum potenziellen Kunden aufzubauen, indem ein direkter Kommunikationskanal eröffnet wird, der Monat für Monat für eine mittel- bis langfristige Beziehung gefestigt wird.
Wie setzt man eine Lead-Generierungsstrategie um
Die Umsetzung einer Lead-Generierungsstrategie erfordert die geschickte Verwaltung und Koordination verschiedener Marketinginstrumente. Eine konversionsorientierte Landing Page kann erstellt werden, um den Besuch eines potenziellen Kunden in einen Kontakt umzuwandeln, wobei Call-to-Action, Widgets oder Dateneingabeformulare zum Einsatz kommen.
Die Marketingstrategie muss mehrkanalig sein und auch digitale Werbekampagnen umfassen, die den Lead auf die Landing Page bringen, beispielsweise durch die Planung von Kampagnen in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram, den Einsatz von Display-Kampagnen mit Bannerwerbung oder die Verbesserung der Indexierung in den Google-Suchergebnissen.
Sobald der Kontakt und seine Daten erfasst sind, können sie profiliert und durch Remarketing-Aktivitäten, Rabatte und Ad-hoc-Aktionen, die die Konversion fördern sollen, an das Unternehmen gebunden werden, so dass sie von einem einfachen Kontakt zu einem echten Kunden des Unternehmens werden, indem sie die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Wenn die Planung und Umsetzung einer solchen Strategie schwierig erscheint, können Sie sich an die Dienste von Fachleuten wie Generazione Lead by Italiaonline wenden.
Die fachkundigen Berater erstellen den effektivsten Kommunikationsplan mit dem Unternehmen, ermitteln Ziele und Strategie zur Lead-Generierung und begleiten den Kunden Schritt für Schritt bei der Erstellung und Verwaltung der Kampagne. Der Kunde kann so seine Marke über das größte italienische Netz von Websites bewerben, mit einer Landing Page, die darauf ausgerichtet ist, qualifizierte Kontakte zu generieren, und mit einem engagierten Team zur ständigen Überwachung, um mit einem optimierten Budget eine maximale Leistung zu erzielen.