Provisionsstrukturen im Einzelhandel sind die Bedingungen, denen ein Mitarbeiter zustimmt, um eine Provision für seine Verkäufe zu erhalten. Die Provisionsstrukturen basieren in der Regel darauf, wie viel Geld der Mitarbeiter für das Unternehmen einnimmt oder wie viele Artikel er verkauft. Für Arbeitgeber und Arbeitnehmer ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen zu kennen, die ihnen zur Verfügung stehen.
Eine feste Provisionsstruktur ist eine Struktur, bei der der Provisionssatz im Voraus festgelegt und konstant ist. So kann ein Arbeitnehmer beispielsweise eine Provision von 5 % auf alle von ihm getätigten Verkäufe erhalten. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die nur über begrenzte Erfahrung im Verkauf verfügen oder keine Erfolgsbilanz im Verkauf vorweisen können.
Eine gestaffelte Provisionsstruktur ist eine Struktur, bei der der Provisionssatz auf einer vorgegebenen Anzahl von Stufen basiert. So kann ein Mitarbeiter z. B. eine Provision von 5 % für die ersten 10.000 $, die er verkauft, 8 % für die nächsten 20.000 $ und 10 % für alle weiteren Verkäufe erhalten. Diese Art der Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die in der Vergangenheit erfolgreich im Verkauf waren und die nachweislich in der Lage sind, bestimmte Verkaufsziele zu erreichen.
Bei einer variablen Provisionsstruktur richtet sich der Provisionssatz danach, wie viel Geld der Mitarbeiter für das Unternehmen einnimmt oder wie viele Artikel er verkauft. Zum Beispiel kann ein Angestellter eine 10%ige Provision für alle Verkäufe bis zu 50.000 $ erhalten und danach eine 15%ige Provision für alle Verkäufe. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die nachweislich erfolgreich im Verkauf sind.
Eine leistungsabhängige Provisionsstruktur ist eine Struktur, bei der der Provisionssatz auf der Leistung des Mitarbeiters basiert. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die das Potenzial haben, viele Verkäufe zu tätigen, aber möglicherweise keine vorherige Verkaufserfahrung haben. Sie wird auch Mitarbeitern angeboten, die beständige Verkaufserfolge vorweisen können, aber möglicherweise bestimmte Verkaufsziele nicht erreicht haben.
Eine Gruppenprovisionsstruktur ist eine Struktur, bei der der Provisionssatz auf der Leistung einer Gruppe von Mitarbeitern basiert. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die als Team zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Sie wird auch Mitarbeitern angeboten, die beständige Verkaufserfolge vorweisen können, aber bestimmte Verkaufsziele allein nicht erreicht haben.
Bei einer Bonus-Provisionsstruktur richtet sich der Provisionssatz danach, wie viel Geld der Mitarbeiter für das Unternehmen einnimmt oder wie viele Artikel er über einen bestimmten Zeitraum verkauft. Ein Angestellter kann beispielsweise eine Bonusprovision von 10 % für alle Verkäufe erhalten, die er in einem bestimmten Monat über 50.000 $ tätigt. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die nachweislich im Verkauf erfolgreich sind und bestimmte Verkaufsziele konsequent erreichen.
Bei einer anreizorientierten Provisionsstruktur hängt der Provisionssatz davon ab, dass der Mitarbeiter bestimmte im Voraus festgelegte Ziele erreicht. Diese Art von Provisionsstruktur wird in der Regel Mitarbeitern angeboten, die das Potenzial haben, viele Verkäufe zu tätigen, aber möglicherweise keine vorherige Verkaufserfahrung haben. Sie wird auch Mitarbeitern angeboten, die beständige Verkaufserfolge vorweisen können, aber in der Vergangenheit vielleicht bestimmte Verkaufsziele nicht erreicht haben.
Das Verständnis der verschiedenen Provisionsstrukturen im Einzelhandel ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses. Arbeitgeber sollten die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen in Betracht ziehen und diejenige wählen, die am besten zu den Bedürfnissen ihrer Mitarbeiter und ihres Unternehmens passt. Das Verständnis dieser verschiedenen Provisionsstrukturen kann zu erfolgreicheren Verkäufen und höheren Gewinnen für das Unternehmen führen.
Die typische Provision für Einzelhandelsverkäufe ist in der Regel ein Prozentsatz des Gesamtumsatzes. Wenn Sie z. B. Waren im Wert von 100 $ verkaufen, erhalten Sie eine Provision von 5 %, d. h. 5 $.
Es gibt vier verschiedene Arten von Provisionen:
1. reine Provision: Bei einer reinen Provision erhält der Verkäufer einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes, den er erzielt. Wenn er zum Beispiel ein Produkt im Wert von 100 Dollar verkauft, erhält er eine Provision von 10 Prozent, also 10 Dollar.
2. Gestaffelte Provision: Bei einer gestaffelten Provision erhält der Verkäufer einen unterschiedlichen Prozentsatz seines Umsatzes, je nachdem, wie viel er verkauft hat. So kann er beispielsweise für Verkäufe bis 500 $ eine Provision von 10 % und für Verkäufe über 500 $ eine Provision von 15 % erhalten.
3. gegen Provision ziehen: Bei einer Auslosung gegen Provision erhält der Verkäufer einen bestimmten Geldbetrag im Voraus (die „Auslosung“), und dann wird ihm eine Provision für die von ihm getätigten Verkäufe gezahlt. Wenn sie zum Beispiel 500 $ erhalten und Produkte im Wert von 1.000 $ verkaufen, erhalten sie eine Provision von 50 %, also 500 $.
4. Gehalt plus Provision: Bei einem Gehalt plus Provision erhält der Verkäufer ein Grundgehalt und eine Provision für die von ihm getätigten Verkäufe. Wenn er zum Beispiel ein Gehalt von 1.000 $ erhält und Produkte im Wert von 2.000 $ verkauft, erhält er eine Provision von 50 %, also 1.000 $.
Eine Verkaufsprovisionsstruktur ist in der Regel ein Prozentsatz des Umsatzes, den eine Person erzielt. Wenn jemand beispielsweise mit einer Provision von 10 % arbeitet, erhält er für jede 100 $, die er verkauft, 10 $.