Vertriebsmitarbeiter werden für ihre Arbeit häufig durch Provisionsstrukturen entlohnt. Diese Provisionsstrukturen können sich in der Art und Weise, wie sie eingerichtet sind, und in der Höhe des Geldes, das sie bieten, stark unterscheiden. Dieser Artikel gibt einen Überblick über die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen, die Handelsvertretern zur Verfügung stehen.
Feste Provisionen sind eine Art von Provisionsstruktur, die einen festen Provisionssatz für jeden getätigten Verkauf bietet. Diese Art von Provision ist für Handelsvertreter von Vorteil, da sie unabhängig von der Anzahl der getätigten Verkäufe ein gleichbleibendes Einkommensniveau gewährleistet.
Gestaffelte Provisionen sind eine weitere Art von Provisionsstruktur, bei der die Handelsvertreter auf der Grundlage der Gesamtzahl der Verkäufe, die sie in einem bestimmten Zeitraum tätigen, belohnt werden. Bei dieser Art von Provisionsstruktur können Handelsvertreter mehr Geld verdienen, wenn sie mehr Verkäufe tätigen.
Restliche Provisionen sind Provisionen, die im Laufe der Zeit für in der Vergangenheit getätigte Verkäufe ausgezahlt werden. Diese Art von Provisionsstruktur ist für Handelsvertreter von Vorteil, da sie ihnen einen stetigen Einkommensstrom bieten kann, solange die in der Vergangenheit getätigten Verkäufe weiterhin ausgezahlt werden.
Mehrstufige Provisionen sind eine Art von Provisionsstruktur, bei der Handelsvertreter für ihre eigenen Verkäufe sowie für die Verkäufe der von ihnen geworbenen Personen belohnt werden. Diese Art der Provisionsstruktur kann für Handelsvertreter von Vorteil sein, da sie auch dann Geld verdienen können, wenn sie nicht aktiv Verkäufe tätigen.
Leistungsabhängige Provisionen sind eine Art von Provisionsstruktur, bei der Handelsvertreter auf der Grundlage der Qualität ihrer Verkäufe und nicht der Quantität der Verkäufe belohnt werden. Diese Art von Provisionsstruktur kann für Handelsvertreter von Vorteil sein, da sie sie ermutigt, sich um qualitativ hochwertige Verkäufe zu bemühen, anstatt nur auf die höchste Anzahl von Verkäufen abzuzielen.
Zusätzlich zu den oben beschriebenen Provisionsstrukturen bieten viele Unternehmen den Handelsvertretern auch Boni und Anreize, um sie zu mehr Verkäufen zu ermutigen. Diese Prämien und Anreize können eine großartige Möglichkeit sein, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, höhere Verkaufszahlen zu erreichen.
Es ist wichtig, die steuerlichen Auswirkungen jeder Provisionsstruktur zu kennen. Vertriebsmitarbeiter sollten sich darüber im Klaren sein, wie ihre Provisionen besteuert werden, um sicherzustellen, dass sie das Beste aus ihrem Geld machen.
Schließlich ist es für Handelsvertreter wichtig zu wissen, wie sie eine für sie vorteilhafte Provisionsstruktur aushandeln können. In diesem Artikel finden Sie Tipps, wie Sie eine Provisionsstruktur aushandeln können, die sowohl für den Handelsvertreter als auch für das Unternehmen von Vorteil ist.
Die Höhe der Provision, die Sie Ihrem Handelsvertreter zahlen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, u. a. von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, von der durchschnittlichen Transaktionsgröße, von der Erfahrung und der Erfolgsquote des Handelsvertreters sowie von den allgemeinen Marktbedingungen. Im Allgemeinen sollten Sie für Produkte oder Dienstleistungen mit einer höheren Gewinnspanne einen höheren Provisionssatz und für Produkte oder Dienstleistungen mit einer niedrigeren Gewinnspanne einen niedrigeren Provisionssatz zahlen. Außerdem sollten Sie erfahreneren und erfolgreicheren Vertriebsmitarbeitern einen höheren und weniger erfahrenen oder weniger erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern einen niedrigeren Provisionssatz zahlen. Schließlich sollten Sie Ihren Provisionssatz nach oben oder unten anpassen, je nachdem, ob der Markt gerade heiß oder kalt ist.
Es gibt drei Arten von Provisionen: Brutto-, Netto- und Prozentprovisionen.
Die Bruttoprovision ist der Gesamtbetrag, der durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdient wird.
Die Nettoprovision ist der Geldbetrag, der durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdient wird, nachdem Steuern und andere Abzüge abgezogen worden sind.
Prozentuale Provision ist eine Provision, die einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises eines Produkts oder einer Dienstleistung ausmacht.
Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da die beste Provisionsstruktur für ein bestimmtes Unternehmen von Faktoren wie der Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen, dem typischen Verkaufszyklus, der Anzahl der Verkäufer im Team und den allgemeinen Zielen des Unternehmens abhängt. Einige gängige Provisionsstrukturen sind jedoch umsatzabhängige Provisionen (d. h. ein bestimmter Prozentsatz jedes Verkaufs), transaktionsabhängige Provisionen (d. h. eine feste Gebühr für jeden Verkauf) und hybride Provisionen (d. h. eine Kombination aus beidem). Letztendlich wird die beste Provisionsstruktur für Ihr Unternehmen diejenige sein, die mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmt und Ihr Verkaufsteam motiviert, seine Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Auf diese Frage gibt es keine endgültige Antwort, da sie von einer Reihe von Faktoren abhängt, u. a. von der Art des Unternehmens, den verkauften Produkten oder Dienstleistungen, dem geografischen Standort sowie der Erfahrung und den Fähigkeiten des Verkäufers. Ein angemessener Provisionssatz liegt jedoch in der Regel zwischen 5 % und 20 % des Verkaufspreises.
Eine 70/30-Provisionsaufteilung im Verkauf bedeutet, dass der Verkäufer 70 % der Provision behält und das Unternehmen 30 %.