Positionierung im Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, einem Produkt oder einer Dienstleistung in der Wahrnehmung der Verbraucher einen einzigartigen Platz zu verschaffen. Es geht darum, eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu seinen Konkurrenten zu positionieren, um sich einen Vorteil auf dem Markt zu verschaffen. Dies kann durch eine Kombination verschiedener Taktiken erreicht werden, wie z. B. Preisgestaltung, Messaging und Produktdifferenzierung.
Die Positionierung im Marketing trägt dazu bei, eine starke, einzigartige Identität für eine Marke oder ein Produkt zu schaffen und macht es für die Verbraucher leichter, sich daran zu erinnern und es wiederzuerkennen. Die Positionierung kann auch dazu beitragen, ein Produkt von seinen Konkurrenten zu unterscheiden, wodurch es für potenzielle Kunden attraktiver wird. Außerdem kann die Positionierung dazu beitragen, die Markentreue und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Es gibt vier Hauptarten der Positionierung: produktbezogene Positionierung, preisbezogene Positionierung, wertbezogene Positionierung und Positionierung nach Eigenschaften. Die produktbezogene Positionierung konzentriert sich auf das Produkt selbst, während die preisbezogene Positionierung sich auf die Kosteneffizienz des Produkts konzentriert. Die wertorientierte Positionierung konzentriert sich auf das einzigartige Wertversprechen des Produkts, während die Positionierung nach Eigenschaften sich auf die spezifischen Merkmale und Vorteile des Produkts konzentriert.
Beispiele für Positionierungsstrategien sind Produktdifferenzierung, Markenwiedererkennung und Marktsegmentierung. Bei der Produktdifferenzierung geht es darum, ein einzigartiges Produkt zu schaffen, das sich von seinen Konkurrenten abhebt, während die Markenwiedererkennung darauf abzielt, eine emotionale Verbindung zwischen dem Produkt und dem Kunden herzustellen. Bei der Marktsegmentierung geht es darum, bestimmte Kundensegmente anzusprechen und für jedes Segment eine maßgeschneiderte Marketingbotschaft zu erstellen.
Bei der Entwicklung einer Positionierungsstrategie ist es wichtig, Faktoren wie den Zielmarkt, Markttrends, Wettbewerber und die aktuelle Positionierung des Produkts zu berücksichtigen. Es ist auch wichtig, die Botschaften, die visuelle Gestaltung und das Gesamtdesign des Produkts zu berücksichtigen, um eine effektive Positionierungsstrategie zu entwickeln.
Die Schritte zur Entwicklung einer Positionierungsstrategie umfassen Forschung, Analyse, Strategieentwicklung, Umsetzung und Bewertung. Bei der Forschung werden Informationen über den Zielmarkt, die Konkurrenten und die aktuelle Positionierung des Produkts gesammelt. Die Analyse umfasst die Untersuchung der in der Forschungsphase gesammelten Daten, um potenzielle Chancen und Herausforderungen zu ermitteln. Die Strategieentwicklung umfasst die Ausarbeitung einer Positionierungsstrategie, die auf den Zielmarkt und das Produkt zugeschnitten ist. Bei der Umsetzung geht es darum, die Strategie auszuführen und bei Bedarf Änderungen vorzunehmen. Die Bewertung umfasst die Messung des Erfolgs der Strategie und die Vornahme notwendiger Änderungen.
Es gibt mehrere Tipps für eine erfolgreiche Positionierung, wie z. B. das Verständnis des Zielmarktes, die Erstellung eines einzigartigen Wertversprechens und die Konzentration auf die einzigartigen Merkmale des Produkts. Außerdem ist es wichtig, mehrere Kanäle zu nutzen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und eine kohärente Botschaft über alle Kanäle hinweg zu vermitteln. Schließlich ist es wichtig, die Positionierungsstrategie ständig zu überprüfen und bei Bedarf Änderungen vorzunehmen.
Zu den Herausforderungen der Positionierung gehören unzureichende Forschung, ein unklares Wertversprechen und eine fehlende Abgrenzung von der Konkurrenz. Außerdem kann die Positionierung schwer messbar sein und es kann einige Zeit dauern, bis die Ergebnisse einer erfolgreichen Positionierungsstrategie sichtbar werden.
Im digitalen Zeitalter ist die Positionierung noch wichtiger, da es darum geht, eine einzigartige Online-Präsenz für ein Produkt oder eine Marke zu schaffen. Digitale Marketing-Strategien wie SEO, Social Media Marketing und Content Marketing können alle genutzt werden, um eine effektive Positionierungsstrategie zu entwickeln. Außerdem muss sichergestellt werden, dass die Botschaften auf allen digitalen Plattformen konsistent sind, um eine kohärente Markenidentität zu schaffen.
Die Positionierung im Marketing ist eine wesentliche Strategie, um eine einzigartige Identität für ein Produkt oder eine Marke zu schaffen und einen Vorteil auf dem Markt zu erlangen. Durch das Verständnis der verschiedenen Arten der Positionierung, die Entwicklung einer soliden Strategie und den Einsatz digitaler Marketingtaktiken können Marken eine erfolgreiche Positionierungsstrategie entwickeln, mit der sie sich von der Konkurrenz abheben.
Das Positionsstatement der Coca-Cola Company lautet: „To Refresh the World in Body, Mind, and Spirit. Wir inspirieren Momente des Optimismus. Mit unseren Marken wollen wir etwas bewirken“. Diese Aussage leitet alles, was das Unternehmen tut, von den Produkten, die es herstellt, bis hin zur Art und Weise, wie es sein Geschäft betreibt. Das Ziel des Unternehmens ist es, die Welt zu erfrischen und durch seine Produkte und Aktionen Momente des Optimismus zu schaffen.
Eine unzureichende Positionierung liegt vor, wenn ein Unternehmen nicht korrekt kommuniziert, was sein Produkt oder seine Dienstleistung leistet oder nicht leistet. Dies kann oft passieren, wenn ein Unternehmen gerade erst anfängt und nicht sicher ist, wie es sein Produkt auf dem Markt richtig positionieren soll. Es kann auch vorkommen, dass ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung grundlegend ändert und sein Marketingmaterial nicht an die neue Situation anpasst. Eine unzureichende Positionierung kann auch dann auftreten, wenn ein Unternehmen auf eine sehr spezifische Marktnische abzielt und dem breiteren Markt nicht die vollen Möglichkeiten seines Produkts oder seiner Dienstleistung vermittelt.