1. Definition der Produktpositionierung: Die Produktpositionierung ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen das Wertversprechen des Produkts und den Zielmarkt definiert. Sie ist ein wesentliches Element eines jeden erfolgreichen Marketingplans, da sie den einzigartigen Wert des Produkts kommuniziert und dazu beiträgt, es von der Konkurrenz zu unterscheiden.
2. die Vorteile der Positionierung nach Produktklassen: Die Positionierung nach Produktklassen kann Unternehmen helfen, sich auf ihren jeweiligen Märkten abzuheben. Durch die Verwendung der Produktklasse zur Definition des Wertversprechens eines Produkts können Unternehmen ihr Produkt besser von anderen Produkten derselben Klasse abgrenzen. Dies trägt dazu bei, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, und kann letztendlich zu einem höheren Umsatz führen.
3. den Markt analysieren, um die Produktklasse zu bestimmen: Wenn Sie Ihr Produkt nach Produktklassen positionieren wollen, müssen Sie zunächst Ihren Zielmarkt analysieren. Überlegen Sie, welche Arten von Produkten Ihre Zielgruppe bereits verwendet, und überlegen Sie, wie Ihr Produkt so positioniert werden kann, dass es sich von den anderen abhebt.
4. entwickeln Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition): Sobald Sie Ihren Zielmarkt und die Produktklasse identifiziert haben, müssen Sie ein Alleinstellungsmerkmal (USP) entwickeln. Dabei handelt es sich um eine kurze Aussage, die den einzigartigen Wert Ihres Produkts vermittelt und erklärt, warum es besser ist als die Produkte der Konkurrenz.
5. Erstellen von Positionierungsaussagen: Nachdem Sie Ihren USP erstellt haben, ist es an der Zeit, eine Positionierungsaussage zu formulieren. Dies ist eine prägnante Aussage, die definiert, wie Ihr Produkt in den Markt passt. Sie sollte klar, prägnant und einprägsam sein.
6. Ausarbeitung einer Positionierungskampagne: Nachdem Sie Ihre Positionierungsaussage entwickelt haben, müssen Sie eine Positionierungskampagne entwerfen. Diese sollte eine Reihe von Marketingtaktiken wie Werbung, Content Marketing und Öffentlichkeitsarbeit umfassen.
7. Evaluierung des Erfolgs Ihrer Positionierungsstrategie: Sobald Sie Ihre Positionierungskampagne umgesetzt haben, ist es wichtig, ihren Erfolg zu bewerten. Sie sollten die Auswirkungen Ihrer Positionierungsstrategie auf den Umsatz, die Kundenzufriedenheit und den Marktanteil messen.
8. Messung der Auswirkungen der Positionierung nach Produktklassen: Schließlich sollten Sie die Auswirkungen Ihrer Positionierung nach Produktklassen messen. Sie sollten die Leistung Ihres Produkts in derselben Klasse sowie die Leistung von Konkurrenzprodukten betrachten. So können Sie feststellen, ob Ihre Positionierungsstrategie wirksam ist.
Es gibt vier gängige Arten der Produktpositionierung:
1. Positionierung auf der Grundlage von Produkteigenschaften – Diese Art der Positionierung basiert auf den physischen Eigenschaften oder Merkmalen des Produkts. Zum Beispiel könnte ein Auto als das schnellste, luxuriöseste oder sparsamste seiner Klasse positioniert werden.
2. Positionierung über den Preis – Diese Art der Positionierung basiert auf dem Preis des Produkts. So kann ein Produkt beispielsweise als das günstigste, das preiswerteste oder das teuerste Produkt positioniert werden.
3. die Positionierung auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse – Diese Art der Positionierung basiert auf den Bedürfnissen des Kunden. So könnte ein Produkt beispielsweise als das beste für Menschen, die abnehmen wollen, das beste für Menschen, die Geld sparen wollen, oder das beste für Menschen, die produktiver sein wollen, positioniert werden.
4. wettbewerbsorientierte Positionierung – Diese Art der Positionierung basiert auf dem Wettbewerb. Ein Produkt kann beispielsweise als beste Alternative zum Produkt eines Konkurrenten oder als einziges Produkt in seiner Kategorie positioniert werden.
Es gibt drei Arten der Produktpositionierung:
1. Positionierung über Produkteigenschaften – Hier konzentrieren Sie sich auf die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.
2. Positionierung nach Kundenbedürfnissen – Hier konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes und darauf, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse erfüllt.
3. die Positionierung nach dem Wettbewerb – Hier konzentrieren Sie sich darauf, wie sich Ihr Produkt von dem der Konkurrenz unterscheidet oder besser ist als dieses.
Die Produktpositionierung ist der Prozess der Schaffung einer einzigartigen, differenzierenden Position für ein Produkt auf dem Markt. Die vier Hauptkomponenten der Produktpositionierung sind:
1. Zielmarkt: Für wen ist das Produkt bestimmt?
2. Alleinstellungsmerkmal: Wodurch unterscheidet sich das Produkt von seinen Mitbewerbern oder ist es einzigartig?
3. die Positionierungsaussage: eine prägnante Aussage, die das Alleinstellungsmerkmal und den Zielmarkt des Produkts zum Ausdruck bringt
4. die Wettbewerbsanalyse: eine Analyse der Konkurrenz und der Stellung des Produkts auf dem Markt
Es gibt fünf gängige Positionierungsstrategien:
1. Preis – Die Positionierung auf der Grundlage des Preises kann entweder Premium oder Budget sein. Bei der Premium-Positionierung wird ein Produkt als High-End- oder Luxusprodukt positioniert. Bei der Budget-Positionierung wird ein Produkt als preisgünstige Option positioniert.
2. Qualität – Die Positionierung auf der Grundlage der Qualität bedeutet, dass ein Produkt als hochwertige Premium-Option positioniert wird.
3. Merkmale – Bei der Positionierung auf der Grundlage von Merkmalen wird ein Produkt auf der Grundlage seiner einzigartigen Merkmale und Vorteile positioniert.
4. nutzer – Die Positionierung auf der Grundlage des Nutzers bedeutet, dass ein Produkt für eine bestimmte Art von Nutzer oder Kunden positioniert wird.
5. Wettbewerber – Bei der Positionierung nach Wettbewerbern wird ein Produkt im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern positioniert.