Finden Sie Ihre Nische in der wettbewerbsorientierten Autoindustrie und eröffnen Sie ein kleines Autohaus. Hier richten Sie sich an einen bestimmten Kundenstamm – eine große Familie kauft möglicherweise nicht bei Ihnen ein, aber jemand, der eine Luxusfahrt oder ein sparsames, sparsames Modell sucht, wird Sie mit Sicherheit überprüfen. Die Gaspreise und die Wirtschaft sind zwar immer unbeständig, können jedoch Kunden zu Ihrem Händler ziehen, wenn sie in schlechten Zeiten Geld sparen möchten.
1
Grenzen Sie Ihren Kleinwagenfokus ein. Entscheiden Sie, welche Arten von Kleinwagen Sie verkaufen möchten. Möchten Sie Luxus-Sportwagen oder sparsame Hybrid-Schrägheckmodelle verkaufen? Während Sie in Ihrem Autohaus mehrere Fahrzeugstile anbieten können, möchten Sie einen allgemeinen Fokus. Die Kunden, die einen Sportwagen kaufen, interessieren sich nicht für Ihre Hybridenflotte.
2
Richten Sie sich mit einem Autohersteller aus. Neue Autohäuser konzentrieren sich auf den Verkauf von ein oder zwei Fahrzeugmarken. Sie können sich also dafür entscheiden, Toyotas Kleinwagen oder Fords Kleinwagen zu verkaufen. Oder Sie eröffnen einen Gebrauchtwagenparkplatz, auf dem Sie alle Kleinwagenmarken begrüßen können. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten, bevor Sie Ihre Türen öffnen.
3
Besorgen Sie sich eine Händlerlizenz bei der Kraftfahrzeugbehörde Ihres Staates. Jeder Staat hat unterschiedliche Anforderungen, um die Lizenz zu erhalten. Sie können jedoch erwarten, dass Sie einen Antrag stellen, Ihr Grundstück und Ihre Büroräume inspizieren und möglicherweise einen vom Staat verwalteten Händlertest durchführen. Erkundigen Sie sich bei Ihrem staatlichen Kraftfahrzeugministerium (DMV) nach spezifischen Anforderungen.
4
Finden Sie ein Verkaufsteam mit Erfahrung im Verkauf von Kleinwagen. Schalten Sie Anzeigen auf Baustellen und in der lokalen Zeitung, um ein qualifiziertes Verkaufsteam zu gewinnen. Konzentrieren Sie sich auf Mitarbeiter mit Erfahrung im Verkauf von Kleinwagen – jemand, der es gewohnt ist, gasfressende Lastwagen zu verkaufen, ist möglicherweise nicht so effektiv wie einer, der die Vor- und Nachteile der neuen Linie von Hybridautos kennt.
5
Veranstalten Sie eine Eröffnungsveranstaltung bei Ihrem Händler. Wenn Ihr Grundstück voller verkaufsfertiger Kleinwagen ist, veranstalten Sie eine Veranstaltung mit Essen, Unterhaltung und Sonderangeboten für interessierte Käufer. Wenn es in Ihrer Region noch keinen Händler für Kleinwagen gibt, werden Sie das Interesse derjenigen wecken, die nach einer Verkleinerung suchen. Trainieren Sie Ihr Verkaufsteam vor dem großen Event, damit es die von Ihnen angebotenen Specials versteht und über fundierte Kenntnisse der kleinen Autos auf dem Grundstück verfügt.