Sowohl das Wirtschafts- als auch das Bevölkerungswachstum sind in vielen Entwicklungsländern hoch, und ausländische Industrieländer haben häufig eine starke Nachfrage nach bestimmten Gütern. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen möglicherweise den globalen Handel nutzen kann, um zu wachsen. Die Globalisierung hat ausländische Märkte geöffnet und verschiedene Möglichkeiten für den Zugang zu ihnen bereitgestellt. Diese Märkte bieten viele Möglichkeiten, aber Sie müssen sich mit sorgfältiger Planung dem globalen Marketing und dem internationalen Handel nähern.
Märkte
Während in vielen ausländischen Märkten eine Nachfrage nach Ihren Produkten besteht, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie zunächst Märkte wählen, die denen der USA ähneln, z. B. Kanada, Großbritannien, Australien und Neuseeland. Dies hat den Vorteil, dass Sie Ihre Verpackungs- und Werbematerialien nicht so stark übersetzen und anpassen müssen wie anderswo. Sobald Sie Erfahrung mit dem Export haben, können Sie andere englischsprachige Märkte wie Südafrika und Indien oder andere Industrieländer wie Europa ansprechen. Die Märkte in Südamerika und Asien wachsen schnell, können jedoch schwieriger zu bedienen sein. Es ist eine effektive Strategie, auf Ihren Stärken aufzubauen, wenn Sie in anspruchsvollere Märkte eintreten.
SALE %
Sobald Sie Ihre Zielmärkte identifiziert haben, müssen Sie Umsatz generieren, indem Sie Ihr Produkt bewerben und es auf eine Weise zum Verkauf anbieten, die für lokale Käufer bequem ist. Sie können Ihre Produkte online, über einen lokalen Vertreter, über Ihre eigenen lokalen Einrichtungen, über einen lokalen Partner oder über eine Kombination dieser Kanäle anbieten. Ihre Wahl muss Ihre finanziellen Zwänge, das angestrebte Auftragsvolumen und die Kosten für den Betrieb auf dem lokalen Markt widerspiegeln. Oft ist eine Kombination aus einer Online-Präsenz und einem lokalen Partner eine gute Startstrategie. Ihre Werbung muss detailliert beschreiben, wie Sie Ihre Produkte kaufen und welche Vorteile sie haben.
Unterstützung
Kundenservice und Support sind oft entscheidend für den Erfolg von Produkten auf ausländischen Märkten. Während einige Produkte keinen umfassenden technischen Support benötigen, müssen alle Verkäufe auf fehlerhafte Produkte, Garantieansprüche und Probleme mit dem Verkauf selbst gewartet werden. Online-Support, ergänzt durch eine lokale Präsenz, ist effektiv. Wenn Sie einen lokalen Partner oder Agenten haben, kann dieser den lokalen Support übernehmen. Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihre eigene Präsenz vor Ort aufzubauen, können Sie vorübergehend Kundendienstspezialisten in das Auslandsbüro entsenden, um die Schulung des lokalen Personals zu unterstützen.
Sourcing
Der internationale Handel geht in beide Richtungen. Sobald Sie auf ausländischen Märkten präsent sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige Teile und Verbrauchsmaterialien, die Sie in den USA bezogen haben, in Übersee zu erheblichen Einsparungen erhältlich sind. Ein erster Schritt besteht darin, mit dem Import solcher Materialien zu beginnen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch auf internationalere Standorte expandiert, ist es möglicherweise sinnvoll, Produkte in Ihren wichtigsten Auslandsmärkten zu montieren oder herzustellen. Durch die Globalisierung können Sie solche Möglichkeiten nutzen, um Ihre Kosten zu senken und Ihren Kunden in Ihrem Heimatmarkt sowie in Übersee einen Mehrwert zu bieten.