Wenn ein neues Unternehmen in Ihren Markt eintritt, ändern sich die Variablen, die die Leistung Ihres Unternehmens beeinflussen, und Sie müssen reagieren, um Ihre Position zu behaupten. Wie das neue Unternehmen die bestehenden Markteintrittsbarrieren überwindet, kann Sie bei Ihrer strategischen Reaktion auf die neue Situation unterstützen. Wenn sich der Markt ändert, müssen Sie die Stärken des neuen Marktteilnehmers berücksichtigen, wenn Sie eine Strategie entwickeln, um Ihre Kunden zu halten.
Barriers
Typische Markteintrittsbarrieren für einen Markt sind hohe Kapitalkosten für die Einrichtung von Produktions- oder Einzelhandelsbetrieben, Kundenbindung aufgrund spezieller Produktmerkmale oder Skaleneffekte, wenn bestehende Wettbewerber große Unternehmen sind. Wenn der Neueinsteiger stark investiert, müssen Sie prüfen, ob er über umfangreiche Kapitalressourcen verfügt oder ob die Investition seine Kapazität erweitert hat. Wenn sie ein ähnliches Produkt wie Sie einführen, müssen Sie reagieren. Wenn sie kleiner als Ihr Unternehmen sind, haben sie keine Skaleneffekte und können nicht mit dem Preis konkurrieren. Wie das neue Unternehmen auf den Markt kommt, zeigt Ihnen, wo seine Stärken liegen.
Kosten
Wenn ein neuer Käufer in einen Markt eintritt, können Lieferanten aufgrund der höheren Nachfrage häufig die Preise erhöhen. Der Neueinsteiger benötigt dieselben Materialien und Komponenten wie Sie, um die gleichen Arten von Produkten auf dem Markt anzubieten. Wenn Sie Ihre Lieferantenkosten mit langfristigen Verträgen sichern können, während die Lieferanten dem neuen Marktteilnehmer höhere Preise in Rechnung stellen, können Sie Ihre Preisstruktur beibehalten und um Qualität und einzigartige Merkmale konkurrieren. Wenn Ihre Lieferanten die Preise erhöhen, können Sie den Lagerbestand reduzieren und Ersatz für die teuersten Artikel suchen.
Preise
Der Eintritt eines neuen Wettbewerbers in einen Markt senkt tendenziell die Marktpreise. Wenn mehr Unternehmen um denselben Marktanteil konkurrieren, wählen Kunden Unternehmen mit niedrigeren Preisen, und das allgemeine Preisniveau sinkt. Wenn Sie aufgrund von Faktoren wie Standort, Produktdesign oder niedrigen Arbeitskosten inhärente Kostenvorteile haben, können Sie um den Preis konkurrieren. Wenn kein Wettbewerber inhärente Kostenvorteile hat, können Sie um den Preis konkurrieren, wenn Ihre finanziellen Ressourcen höher sind als die einiger Wettbewerber. In diesem Fall können Sie Verluste akzeptieren, bis sie aus dem Geschäft gehen, oder Sie können schwächere Wettbewerber kaufen. Wenn Sie höhere Kosten haben, müssen Sie sich mit nicht preislichen Faktoren wie Qualität, Besonderheiten oder Kundenservice messen.
Wettbewerber
Wie sich der neue Teilnehmer für den Wettbewerb entscheidet, ist ein Schlüsselfaktor dafür, wie sich der Eintrag auf Ihr Unternehmen auswirkt. Der Wettbewerb in einem neuen Markt ist attraktiv, wenn ein Unternehmen ein Marktsegment identifizieren kann, das von bestehenden Wettbewerbern nicht gut bedient wird. Wenn der neue Marktteilnehmer auf das neue Marktsegment abzielt, können Sie Ihre eigene Strategie erweitern, um dasselbe Ziel abzudecken und zu verhindern, dass das neue Unternehmen Fuß fasst. Wenn das neue Unternehmen eine starke Position im Zielsegment entwickelt, möchten Sie sich möglicherweise zurückziehen und Ihre eigene Position in den Marktsegmenten stärken, in denen Sie am stärksten sind.