Mithilfe demografischer Informationen über Ihren Kunden können Sie Ihre Werbung so ausrichten, dass sie Männer oder Frauen anspricht. Effektive Werbung erfordert, dass Sie über die einfache männliche oder weibliche Demografie hinausgehen. Warum Menschen ein Produkt kaufen, ist wichtiger als wer sie sind. Je mehr Sie über die Männer oder Frauen wissen, die das verwenden, was Sie verkaufen, desto erfolgreicher werden Sie.
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Listen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Dies können Erschwinglichkeit, Status, Sicherheit, Wert oder andere Verkaufsargumente sein.
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Bestimmen Sie, welche Verbraucher diese Vorteile am wahrscheinlichsten wünschen, und listen Sie sie nach detaillierten demografischen Gruppen auf. Zu den demografischen Merkmalen gehören Alter, Geschlecht, Familienstand, Einkommensniveau, ethnische Zugehörigkeit, Familienstand, Bildungshintergrund und andere Merkmale.
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Bestimmen Sie Ihre primären, sekundären und tertiären Kundenzielmärkte anhand der demografischen Aufteilung und schätzen Sie, wie viel Prozent Ihres Umsatzes jeweils entfallen. Wenn verheiratete Frauen mit Kindern über 30 Jahren 90 Prozent Ihres Kundenstamms ausmachen, möchten Sie möglicherweise den größten Teil oder die gesamte Werbung auf sie konzentrieren. Wenn 50 Prozent Ihrer Kunden Mütter sind, 30 Prozent Ihrer Kunden männliche und weibliche Großeltern und 20 Prozent Ihrer Kunden verheiratete Frauen ohne Kinder sind, möchten Sie möglicherweise drei verschiedene Werbestrategien erstellen.
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Bewerben Sie die Vorteile Ihrer Produkte in Ihrer Kopie, basierend auf den Vorteilen, die Ihre speziellen männlichen oder weiblichen Kunden wünschen. Mütter möchten möglicherweise ein Auto, das zuverlässig und sicher ist, während Männer einen leistungsstarken Motor oder Status wünschen.
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Wählen Sie Medien aus, die Ihr Zielmarkt betrachtet oder beobachtet. Lesen Sie Medien-Kits, um zu erfahren, welche Zeitschriften, Zeitungen, Fernseh-, Radiosender und Websites Frauen und Männer bevorzugen, und verwenden Sie dabei Ihre demografischen Daten.
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Verwenden Sie Bilder von Frauen oder Paaren in Anzeigen für Frauen und attraktive Frauen in Anzeigen für Männer, je nachdem, ob das Produkt verbraucher- oder geschäftsorientiert ist. Männer reagieren in der Werbung viel mehr auf Sex als Frauen, schreibt Richard Taflinger, Associate Clinical Professor an der Washington State University, in seinem Artikel „Vorteile nutzen – Sie und ich, Baby: Sex und Werbung“.
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Fügen Sie Gesichter, mehr Farben, Kurven und mehr Details in Anzeigen für Frauen ein, während Sie sich auf starke Objekte und gerade Linien in Anzeigen für Männer konzentrieren. Verwenden Sie mehr Konzepte, Ideen und Emotionen in einer Kopie, die sich an Frauen richtet, und mehr Fakten, Zahlen und Statistiken in einer Kopie für Männer.
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Verwenden Sie Statistiken, um Empathie mit Männern oder Frauen zu schaffen. Männer und Frauen reagieren besser auf ein Produkt, wenn sie sehen, dass ihre Kollegen es verwenden. Verwenden Sie Umfragen oder Statistiken aus neutralen, seriösen Quellen unter Angabe der Universität, Regierungsbehörde oder des Handelsverbandes, von der die Statistik stammt.