Der beste Weg, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben, ist die Implementierung entsprechender Strategien. Während Sie leicht ehrgeizige Ziele festlegen können, müssen Sie sich mit Ihrem Geschäftsumfeld befassen, um herauszufinden, wie diese erreicht werden können. Ein strategisches Forschungsprojekt zur Erforschung möglicher Strategien und ihrer Erfolgschancen ist ein wirksamer Ansatz. Es kann Ihre Stärken und Fähigkeiten an die Chancen Ihres Marktes anpassen, um Ihnen zu zeigen, wie Sie am besten vorgehen können.
Finden Sie zuverlässige Informationsquellen
Drei Faktoren, die den Erfolg möglicher Strategien beeinflussen, sind die Einstellungen Ihrer Kunden, die Handlungen Ihrer Wettbewerber und eventuelle behördliche oder rechtliche Einschränkungen. Sie können herausfinden, was Kunden über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Mitbewerber denken, indem Sie Kundenumfragen durchführen und Ihre Vertriebs- und Servicemitarbeiter nach dem Kundenfeedback fragen, das sie erhalten haben. Informationen über andere Unternehmen erhalten Sie über deren Websites und deren Jahresberichte. In Veröffentlichungen und Websites der Regierung erfahren Sie, ob für Ihren Tätigkeitsbereich Vorschriften und rechtliche Einschränkungen gelten. Sie können Ihre strategische Forschung auf die Richtung konzentrieren, die Sie einschlagen möchten, oder Sie können allgemeine Informationen sammeln, die Sie bei der Suche nach einer wirksamen Strategie unterstützen.
Quantitative und qualitative Daten
Die Informationen, die Sie erhalten, sind sowohl qualitativ als auch quantitativ, und Sie müssen die beiden Arten von Daten trennen, um sie unabhängig voneinander zu analysieren. Beispielsweise liefern Interviews mit Kunden qualitative Daten, die auf den Aussagen Ihrer Kunden basieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Kunden Ihr Unternehmen wie eines Ihrer Produkte, ein anderes Produkt von schlechter Qualität und den Service eines Mitbewerbers hoch schätzen. Sie können quantitative Daten verwenden, um zu überprüfen, ob Ihre Informationen korrekt sind. Wenn das Produkt von schlechter Qualität beispielsweise hohe Rückgaberaten und hohe Garantieansprüche aufweist, sind dies quantitative Daten, die die Informationen aus Ihren Interviews stützen.
Unternehmensbeziehungen erkunden
Die Implementierung einer neuen Strategie umfasst manchmal andere Organisationen, zu denen Sie Beziehungen haben. Sie sollten mit Ihrer Bank sprechen, da Ihre Strategie möglicherweise zusätzliche Finanzmittel benötigt. Wenn Ihre neue Strategie zu einer raschen Erweiterung einer bestimmten Produktlinie führen könnte, prüfen Sie, ob Ihre Hauptlieferanten das zusätzliche Geschäft abwickeln können. Überlegen Sie, ob Sie neue Partnerschaften mit erfolgreichen Unternehmen in Bereichen eingehen möchten, die Ihre eigenen ergänzen. Die Bewertung bestehender Geschäftsbeziehungen und die Erforschung neuer Möglichkeiten können Ihre strategische Ausrichtung beeinflussen.
Verwenden Sie Ziele, um die Strategie zu steuern
Sie können Ihr Projekt abschließen, indem Sie bewerten, wie die von Ihnen durchgeführten Forschungsarbeiten die Unternehmensziele unterstützen. Ihre Forschung zeigt Ihnen, was Ihr Unternehmen gut macht, wo sich Ihr Geschäft verbessern kann und wo Sie in Ihrem Geschäftsumfeld Ihre strategischen Anstrengungen konzentrieren sollten. Wenn Ihre Kunden beispielsweise eines Ihrer Produkte nicht mögen, macht eine Strategie zur Förderung dieses Produkts keinen Sinn. Stattdessen können Sie eine Strategie implementieren, um das Produkt zu verbessern, zu ersetzen oder ein anderes, beliebteres Produkt zu bewerben. Welche dieser Strategien Sie wählen, hängt von den Zielen Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, müssen Sie das Produkt verbessern oder für ein anderes werben. Wenn Ihr Ziel darin besteht, für hochwertige Produkte bekannt zu sein, sollten Sie das Produkt fallen lassen oder ersetzen.