Die Verbraucher sind mit kommerzieller Werbung so überschwemmt, dass selbst die besten Produkte und Dienstleistungen im Shuffle verloren gehen können, wenn sie nicht ordnungsgemäß vermarktet werden. Das Pitching eines Produkts in der kommerziellen Werbung ist am erfolgreichsten, wenn das Pitch eher auf den Verbraucher als auf das Produkt ausgerichtet ist und eine direkte Verbindung zwischen dem Produkt und einem Lebensstil hergestellt werden kann, beispielsweise einem luxuriösen, sexy, lustigen oder exotischen.
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Bestimmen Sie den Zielmarkt für das Produkt oder die Dienstleistung. Es kann mehrere geben. In diesem Fall sollte der Prozess der Entwicklung von Werbeartikeln für kommerzielle Werbung für jeden Markt wiederholt werden.
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Entscheiden Sie, welche Aspekte des Produkts oder der Dienstleistung für den Zielmarkt am attraktivsten sind. Ist das Produkt ein Luxusartikel? Ist es gut für die Umwelt? Werden alle Ihre Freunde eifersüchtig sein, wenn Sie dieses Produkt verwenden?
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Entwickeln Sie das Produktpitch basierend auf durchgeführten Untersuchungen. Verwenden Sie nach Möglichkeit echte Personen, um die esoterische Natur des Produkts oder der Dienstleistung zu demonstrieren. Zum Beispiel kann ein Werbespot für ein Restaurant Freunde zeigen, die zusammen lachen und Spaß haben, wobei das Essen als sekundärer Fokus dient. Der Platz ist die Idee, dass das Restaurant ein Ort ist, um gute Freunde für gute Zeiten zusammenzubringen.
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Verwenden Sie kurze, aufregende Redewendungen in der Werbung, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu behalten. Fügen Sie optimistische Musik hinzu, um ein Gefühl der Aufregung zu erzeugen.
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Nehmen Sie die Produktspezifikationen in das kommerzielle Werbegespräch auf. Am Beispiel des Restaurants sollte der Werbespot Standorte und Öffnungszeiten enthalten. Um die besten Ergebnisse im Fernsehen zu erzielen, sollte dies im Skript am unteren Bildschirmrand vermerkt werden, damit die Zuschauer die relevanten Informationen sehen können, auch wenn sie sie nicht hören können. Wiederholen Sie bei Werbespots im Radio die entsprechenden Kontaktinformationen mindestens zweimal am Ende des Werbespots.
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Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu, der den Verbraucher zum sofortigen Handeln auffordert. Sätze wie „Jetzt reservieren“ und „Nur zeitlich begrenzt; heute handeln“ fordern die Verbraucher auf, Maßnahmen zu ergreifen.
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Beachten Sie die Zielgruppe bei der Auswahl der Sendezeiten für das kommerzielle Werbefeld. Die meisten Fernseh- und Radiostationen können Informationen über die Demografie verschiedener Programmzeitfenster bereitstellen, wodurch der Fokus der Tonhöhe eingeschränkt werden kann. Wenn sich die Anzeige beispielsweise an Jugendliche richtet, sollten Sie die Anzeige während eines Reality-Fernsehprogramms oder bei Filmen mit Jugendmotiven schalten.
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Verfolgen Sie die Reaktion, die Sie auf das Werbefeld erhalten. Wenn die Ergebnisse nicht so gut wie erwartet sind, überprüfen Sie die Nachricht und die Sendezeiten, wenn die Anzeige gesehen oder gehört wird.