Der Deckungsbeitrag ist ein Buchhaltungs- und Finanzbegriff, der den Grenzgewinn eines Unternehmens pro Verkaufseinheit beschreibt. Der Deckungsbeitrag spielt eine große Rolle für die Rentabilität. Ein negativer Deckungsbeitrag insgesamt weist darauf hin, dass das Unternehmen Maßnahmen ergreifen muss, um ein Auslaufen des Geschäfts zu verhindern.
Was ist ein Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag ist ein Verhältnis, das Geschäftsinformationen über Ausgaben und Einnahmen im Verhältnis zum Umsatz liefert. Insbesondere subtrahiert der Deckungsbeitrag die variablen Kosten von Produkten vom Verkaufspreis dieser Produkte und dividiert dieses Ergebnis durch den Preis des Produkts. Dies kann entweder zu einer positiven oder negativen Zahl führen oder darauf hinweisen, dass das Geschäft bei diesen Produkten die Gewinnschwelle erreicht.
Mehr verkaufen mit negativem Deckungsbeitrag
Wenn ein Unternehmen einen negativen Deckungsbeitrag hat, wirkt sich ein Verkauf tatsächlich nachteilig auf das Geschäftsergebnis aus. In diesem Szenario erleidet das Unternehmen einen Verlust für jede Einheit des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung. Infolgedessen erhöht eine Erhöhung des Umsatzes nur die Gesamtverluste für das Unternehmen.
What Happens Next
Wenn ein Unternehmen einen insgesamt negativen Deckungsbeitrag hat, muss das Unternehmen häufig kreativ denken, um das Problem zu lösen. In vielen Fällen wird das Unternehmen feststellen, dass nur einige seiner Produkte und Dienstleistungen zu einem negativen Deckungsbeitrag führen. Das Unternehmen sollte speziell die Produkte und die Preise für die Produkte untersuchen, die den negativen Deckungsbeitrag verursachen. Ebenso sollte das Unternehmen einzelne Kunden dahingehend betrachten, was sie kaufen, wie viel sie kaufen und welche Preise sie zahlen, um einzelne Quellen zu identifizieren, die zu einem negativen Gesamtbeitrag für das Unternehmen führen.
So lösen Sie einen negativen Rand
Es gibt zwei traditionelle Methoden, mit denen Unternehmen negative Deckungsbeiträge auflösen. Erstens kann das Unternehmen den Verkaufspreis einzelner Produkte erhöhen, was den negativen Deckungsbeitrag verursacht. Alternativ könnte das Unternehmen nach Optionen suchen, um die mit der Herstellung dieser Produkte verbundenen variablen Kosten zu senken. Vor Preiserhöhungen muss der jedoch überlegen, ob seine Kunden mehr für das Produkt bezahlen. Wenn die Kunden nicht für dasselbe Produkt höhere Preise zahlen würden, sollte das Unternehmen im Allgemeinen versuchen, die variablen Kosten zu senken, um den negativen Deckungsbeitrag zu beheben.