Menschen müssen mindestens neun Mal eine Werbung sehen, bevor sie genug Interesse erwerben, um den Kauf des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung gemäß dem Buch „Werbung: Grundsätze und Praxis“ in Betracht zu ziehen. Dies bedeutet, dass Sie eine Anzeige viele Male wiederholen müssen, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erhalten. Effektive Häufigkeit ist der Begriff, der verwendet wird, wie oft Sie den potenziellen Kunden einer Anzeige aussetzen müssen, bevor er positiv auf die Anzeige reagiert. Gleichzeitig berücksichtigt die effektive Frequenz jedoch auch die Zeitspanne, in der eine Werbung keine Auswirkungen mehr auf den potenziellen Kunden hat und verschwenderisch wird.
Wiederholung
Ein Konsens unter den Werbetreibenden besagt, dass Sie einen potenziellen Verbraucher mehrmals einer Werbekampagne aussetzen müssen, bevor er sich dessen bewusst wird und sich eine Meinung über ein Produkt oder eine Dienstleistung bildet. Abhängig von der spezifischen Werbung kann die Häufigkeit, mit der ein potenzieller Kunde einer Werbung ausgesetzt werden muss, variieren. Wiederholung kann Vertrautheit und Glaubwürdigkeit mit der Werbung herstellen. Dies schafft ein Top-of-the-Mind-Bewusstsein (TOMA). Wenn Sie an eine bestimmte Marke denken, wenn Sie an ein bestimmtes Produkt wie ein Frühstücksflocken oder ein Auto denken, nennen Werbetreibende dieses Phänomen TOMA. Dieses Bewusstsein ist das Ergebnis wiederholter Werbung.
Glaubwürdigkeit
Bevor Sie Kunden dazu bringen können, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu engagieren, müssen Sie sie von der Glaubwürdigkeit des Produkts oder der Dienstleistung überzeugen. Durch mehrmaliges Wiederholen einer Werbekampagne schafft der Werbetreibende ein Gefühl der Vertrautheit, das sich auf lange Sicht in Glaubwürdigkeit verwandeln kann. Wenn der Verbraucher dann die Entscheidung zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung trifft und zufrieden ist, kann die Wiederholung die Glaubwürdigkeit weiter stärken.
Markenbekanntheit
Den Verbrauchern vertraute Marken haben ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit. Werbetreibende erzielen diesen Effekt nach einer langen Kampagne, die Kunden mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung vertraut macht. Bewusstseinsbildung braucht Zeit. Sie müssen Ihre potenziellen Kunden über das Produkt oder die Dienstleistung informieren und darüber, wer Sie sind. Indem Sie die Eigenschaften eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens hervorheben und diese Botschaft immer wieder wiederholen, können Sie eine Markenbekanntheit mit den Kunden erreichen. Dies kann eine Verbindung zwischen einem Produkt oder einer Dienstleistung und einer bestimmten Marke herstellen.
Erster Gedanke
Wenn Ihr Unternehmen alkoholfreie Getränke verkauft, möchten Sie, dass potenzielle Kunden an Ihr Unternehmen denken, wenn sie ein alkoholfreies Getränk wünschen. Das Ziel der Wiederholungswerbung besteht darin, das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung zum ersten Gedanken zu machen, den eine Person in Bezug auf einen bestimmten Artikel hat. Nachdem Werbetreibende eine gewisse Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit hergestellt haben, erreichen sie diese Assoziation durch die Verwendung von Wiederholungswerbung. Es besteht jedoch die Gefahr einer Übersättigung. Daher möchten Werbetreibende mit Wiederholungswerbung die richtige Balance finden.