Mit einer Marketingstrategie für die „Versionierung“ können Sie Ihren Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten bieten, ohne neue Produkte entwickeln oder Ihre Produktionskosten erheblich erhöhen zu müssen. Richtig gemacht, kann die Versionierung nicht nur dazu beitragen, mehr Umsatz zu erzielen, sondern auch die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf erhöhen.
Definition
Bei der Produktversionierung nehmen Sie ein einzelnes Basisprodukt oder eine einzelne Dienstleistung und bieten sie in verschiedenen Versionen an, basierend auf den zusätzlichen Funktionen, die Sie einschließen. Sie verkaufen dann diese verschiedenen Versionen zu unterschiedlichen Preisen. Auf diese Weise können Kunden auswählen, wie viel sie für das Produkt bezahlen. Schnäppchenjäger können die Basisversion kaufen; Wer sich nicht um den Preis kümmert, kann die „geladene“ Version kaufen. In der Regel übersteigt die mit einer bestimmten Version verbundene Preiserhöhung die Kosten für die Extras, was bedeutet, dass Sie mehr Gewinn erzielen, wenn Kunden teurere Versionen kaufen.
Beispiele
Ein Autohersteller verkauft möglicherweise eine Basislimousine für 25,000 US-Dollar, bietet jedoch ein „Sport“ -Paket für 29,000 US-Dollar und ein „Touring“ -Paket für 35,000 US-Dollar an. Die Unterschiede liegen größtenteils an der Oberfläche und können nur einige hundert Dollar an zusätzlichen Produktionskosten betragen: unterschiedliche Verkleidungen, Ledersitze, unterschiedliche Komponenten in der Elektronik. Das Auto darunter ist das gleiche. In kleinerem Maßstab bieten automatisierte Autowaschanlagen verschiedene Ebenen des Waschservices, die sich nur durch das Material unterscheiden, das die Jets auf Autos sprühen – und natürlich durch den Preis. Penny-Pincher bleiben bei der Grundwäsche; Big-Spender geben Frühling für die „Platin“ -Wäsche. Für zum Beispiel 4 Dollar mehr bekommen sie ein paar Cent Schutzmittel und vielleicht einen weiteren Pass mit der Seife.
Konsumentenrente
Die Versionierung soll das erfassen, was Ökonomen als „Konsumentenrente“ bezeichnen. Wenn Sie einen Preis für etwas festlegen, versuchen Sie, ein Gleichgewicht zu finden: Stellen Sie es hoch genug ein, um Geld zu verdienen, aber niedrig genug, um einen stetigen Kundenstrom anzuziehen. Es wird fast immer Kunden geben, die bereit wären, mehr als den von Ihnen festgelegten Preis zu zahlen. Der Unterschied zwischen dem, was sie bereit sind zu zahlen, und dem, was Sie tatsächlich verlangen, ist der Konsumentenüberschuss. Vielleicht sind die meisten Ihrer potenziellen Kunden bereit, 6 US-Dollar für eine Autowaschanlage zu zahlen, also legen Sie dort Ihren Grundpreis fest. Einige sind jedoch bereit, 8, 9 oder 10 US-Dollar zu zahlen. Daher bieten Sie zu diesen Preisen „Silber“ -, „Gold“ – und „Platin“ -Waschmittel an, um den Konsumentenüberschuss zu erzielen.
Wenn es funktioniert
Die Versionierung funktioniert am besten, wenn Sie relativ niedrige variable Kosten haben. Wenn Sie also die Produktion steigern, steigen Ihre Gesamtkosten nicht wesentlich. Stellen Sie sich ein Softwareunternehmen vor, das ein Textverarbeitungsprogramm, eine Tabelle, ein Datenbankprogramm, einen Webseitenersteller und einen E-Mail-Client erstellt hat. Die Kosten für die Entwicklung dieser Produkte waren wahrscheinlich hoch und erforderten einen immensen Aufwand von Programmierern und Ingenieuren. Sobald die Produkte fertig sind, sind die Kosten für die tatsächliche Herstellung und den Versand an die Kunden vernachlässigbar – nur eine kleine Verpackung. Für sehr geringe zusätzliche Kosten kann das Unternehmen seine Produkte versionieren und den Umsatz steigern, indem es verschiedene Kombinationen der fünf Produkte als „Home-Paket“, „Student-Paket“, „Business-Paket“ und mehr verkauft.