Wenn ein kleines Unternehmen eine globale Expansion in Betracht zieht, sollte eine separate Marketingstrategie entwickelt werden, um die Probleme des globalen Wettbewerbs zu bewerten. Eine globale Marketingstrategie unterscheidet sich von einer rein inländischen Strategie. Das überregionale Marketing bezieht sich auf einen territorialen Bereich innerhalb der globalen Marketingbemühungen. Beispielsweise kann das überregionale Marketing auf die Expansion in Länder innerhalb Lateinamerikas oder innerhalb eines Handelsblocks wie der Europäischen Union abzielen und die Marketingbotschaft in jedem Land lokalisieren.
Strategien
Ein Unternehmen konzentriert sich bei der Entwicklung einer regionalen Marketingstrategie im Allgemeinen auf einen oder zwei spezifische Bereiche der Weltregionen. Beispielsweise könnten asiatische Länder aufgrund kultureller Ähnlichkeiten als regionaler Markt ins Visier genommen werden. Die Existenz regionaler Handelsblöcke wie der Vereinigung Südostasiatischer Nationen kann überregionale Marketingbemühungen unterstützen. Diese zwischenstaatlichen Vereinigungen sind Informationsspeicher über die Region, die bei der Marktforschung für eine panasiatische Strategie hilfreich sein können.
Taktik
Überregionales Marketing beginnt mit Zielen, setzt sich mit Strategien und dann mit Taktiken fort. Überregionale Marketingtaktiken beziehen sich auf die Maßnahmen, die zur Umsetzung einer Marketingstrategie erforderlich sind. Beispiele für Marketingtaktiken zur Verfolgung einer regionalen Expansion sind regionale Partnerschaften oder der Erwerb eines bestehenden regionalen Geschäftsbetriebs. Eine Verbindung mit einem etablierten Unternehmen innerhalb eines regionalen Marktes bietet sofortigen Zugang zu lokalen Verbrauchern und Zugang zu lokalem Know-how.
Kommunikation
Die überregionale Marketingkommunikation umfasst die gleichen Arten von Werbe- und Verkaufsförderungsmitteln, die im Inlandsmarketing verwendet werden – Fernseh-, Radio- und Printwerbung; Broschüren und Direktmailer; Flugblätter und Poster; und webbasierte Inhalte. Die Anpassung an den lokalen Markt ist das Hauptanliegen neuer Marktteilnehmer. Dies kann eine Übersetzungsbehandlung umfassen. Obwohl die Sprachen ähnlich sein können, beispielsweise Englisch, sind in der Regel lokale Anpassungen erforderlich. In einer pan-nordamerikanischen Strategie muss ein Unternehmen beispielsweise seine Marketingkommunikation in den USA anpassen, wenn es in den englischsprachigen kanadischen Markt eintritt.
Team
Zu den überregionalen Marketingteams gehören die Marketingmitarbeiter des Heimatlandes, die jedoch in erster Linie eine koordinierende Funktion haben, da die Verantwortung für den kreativen Workflow auf die regionalen Märkte beschränkt werden muss. Dies erfordert im Allgemeinen die Beibehaltung von Marketingfirmen, die sich auf bestimmte regionale Märkte spezialisiert haben. Diese Unternehmen werden in der Lage sein, Produkt- und Dienstleistungsmarketingbotschaften in die Landessprache zu übersetzen, die wichtigen regionalen kulturellen Faktoren zu verstehen und Erfahrung in den für den Zielmarkt spezifischen Produktions-, Vertriebs- und POS-Themen zu haben.