Übertragen Sie Werbeversuche, um die Gefühle von Personen zu einem Thema oder Produkt auf ein anderes Thema oder Produkt zu übertragen. Durch die Verwendung positiver Assoziationen, die Sie bereits in einem Bereich haben, muss der Werbetreibende nicht bei Null anfangen, um dieselben positiven Assoziationen für sein Produkt zu erstellen. Mit Transferwerbung können Sie die Gefühle des Publikums in Bezug auf das Produkt manipulieren, indem Sie eine Tatsache über das Produkt hervorheben und Aspekte des Produkts ignorieren, die nicht zu der Nachricht passen, die Sie an den Verbraucher senden möchten.
So Funktioniert Es
Werbetreibende können fast jedes positive Gefühl mit ihrem Produkt verbinden. Wenn ein Produkt beispielsweise patriotische Bilder in seiner Werbung verwendet, versucht es, patriotische Gefühle in Ihnen zu erzeugen, die Sie mit dem Produkt in Verbindung bringen werden. Automobilhersteller tun dies, wenn sie betonen, dass ihre Fahrzeuge aus amerikanischer Produktion stammen und Anzeigen mit Bildern der Flagge und anderen patriotischen Symbolen verwenden. Transferwerbung kann den Wunsch der Menschen erfüllen, Gutes für die Umwelt zu tun, indem sie etwas als „grün“ und umweltfreundlich verkauft, auch wenn dies nur ein kleiner Aspekt des Produkts ist.
Negative Übertragung
Transferwerbung kann auch verwendet werden, um die Schuld zu verschieben, wie in politischen Anzeigen. Wenn sich die Anzeigen eines Politikers mehr auf negative Dinge über seinen Gegner als auf positive Dinge über sich selbst konzentrieren, versucht der Politiker, negative Gefühle auf seinen Gegner zu übertragen. Zu viel negative Transferwerbung kann jedoch nach hinten losgehen, wenn die Öffentlichkeit negative politische Werbung ausschaltet. Werbung kann auch einen negativen Übertragungseffekt haben, wenn die Nachricht, die der Werbetreibende senden möchte, durch die Umstände geändert wird. Wenn beispielsweise die Berühmtheit, mit der ein Unternehmen für sein Produkt wirbt, in einen Skandal verwickelt ist, kann der Verbraucher das Produkt mit diesem negativen Image in Verbindung bringen.
Angemessenheit
Die Assoziationen, die Sie mit Transferwerbung eingehen, müssen für den Leser sinnvoll sein, auch wenn die Verbindung zwischen Ihrem Produkt und der Assoziation, die Sie übertragen möchten, nur vorläufig ist. Bei der Werbung für in Amerika hergestellte Automobile ist die Ansprache des Patriotismus für den Verbraucher eine logische Verbindung. Wenn Sie versucht haben, Pickup-Trucks mit Weiblichkeit in Verbindung zu bringen, ist die Trennung zwischen den beiden Konzepten möglicherweise zu groß, als dass die meisten Zuschauer Ihrer Werbung sie überwinden könnten. Aber eine Werbung für Schmuck, Haarpflege oder sogar Vitamine für Frauen, die auf der Idee der Weiblichkeit basiert, wäre für die meisten Zuschauer eine logische Assoziation.
Nachteile
Transferwerbung schlägt fehl, wenn der Verbraucher der Meinung ist, dass die Verbindung zwischen der Emotion oder Idee und dem Produkt zu vage ist, wenn die Werbung zu übertrieben ist, um die Emotion zu vermitteln, oder wenn der Verbraucher, der die Anzeige sieht, nicht das Positive hat Assoziationen, die der Werbetreibende von ihm erwartet. Jemand, der Weiblichkeit verachtet, würde nicht auf die Schmuckwerbung reagieren, in der Weiblichkeit betont wird, während eine zynische Person möglicherweise negativ auf eine Werbung reagiert, die für Patriotismus wirbt. Transferwerbung funktioniert möglicherweise auch nicht in allen Einstellungen oder Ländern. Was Menschen aus den USA als positive Merkmale wie Unabhängigkeit ansehen, spielt in einer Gesellschaft, die Zusammenarbeit und Teamarbeit schätzt, wie Japan, möglicherweise nicht so gut.