Preisgestaltung, auch als Produktlinienpreisgestaltung bezeichnet, ist ein Marketingprozess, bei dem Produkte oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten Gruppe zu unterschiedlichen Preisen festgelegt werden. Je höher der Preis, desto höher die wahrgenommene Qualität für den Verbraucher. Obwohl Preisgestaltung rentabel sein kann, hängt sie von einer Reihe von Faktoren ab, damit sie funktioniert, und ist nicht immer die beste Preisoption für jedes Produkt oder jede Dienstleistung.
Preis Punkte
Unter Verwendung des Preislinienmodells wird jedes Produkt oder jede Dienstleistung innerhalb einer Gruppe zu unterschiedlichen Preispunkten festgelegt. Durch Preisangaben können Vermarkter dasselbe Produkt verkaufen, jedoch zusätzliche Funktionen und Optionen in Rechnung stellen. Zum Beispiel kann ein Auto in drei verschiedenen Ausführungen erhältlich sein: ein Wertmodell, ein Standardmodell und ein limitiertes Modell. Während jedes Modell einen anderen Preis hat, wird das teurere Modell im Vergleich zum Basismodell als höherwertig angesehen, während beide den gleichen Markennamen beibehalten.
Auswirkungen auf die Verbraucher
Die Preisgestaltung bietet den Verbrauchern die Flexibilität ihrer Wahl. Diejenigen, die zusätzliche Funktionen oder eine höhere Qualität suchen, sind bereit, das Produkt zu einem höheren Preis zu kaufen, während preisbewusste Käufer oder diejenigen, die nur die Grundlagen wollen, sich für die günstigere Option entscheiden können. Während Verbraucher im Allgemeinen gerne Entscheidungen treffen, besteht die Gefahr, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung insgesamt ignorieren, wenn der höhere Preis nicht gerechtfertigt ist. Daher ist es wichtig, die Preise entsprechend der Zahlungsbereitschaft der Verbraucher festzulegen.
Vorteile
Neben dem Kaufwert für die Verbraucher bietet die Preisgestaltung mehrere weitere Vorteile. Die Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen nach dieser Methode bietet Unternehmen einen höheren Gewinn ohne hohe Investitionen. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, mehrere verschiedene Produkte anzubieten, können sich Vermarkter auf eine einzige Marke konzentrieren, was Werbekosten, Arbeitsaufwand und Gemeinkosten senkt. Preisfutterprodukte führen auch zu einem reduzierten Lagerbestand, was wiederum die Kosten für Lagerung und Instandhaltung senkt.
Nachteile
Einer der Nachteile der Preisgestaltung ist die enge Fokussierung auf die Kosten allein. Als Geschäftsmodell berücksichtigt die Preisgestaltung weder die Inflation noch die Kauftrends der Verbraucher. Eine schwache Konjunktur, eine Änderung der Kaufmuster oder zusätzliche Marktschwankungen können dazu führen, dass sich die Verbraucher zu den günstigeren Produkten neigen und die Unternehmen an höherpreisigen Lagerbeständen festhalten. Wenn die Unterscheidung der Vorteile zwischen den höheren und niedrigeren Endpreisen für die Endverbraucher unklar oder nicht unterscheidbar ist, können sie die Marke möglicherweise ganz meiden.