Gewerkschaften haben seit ihrer Gründung Mitte bis Ende des 19. Jahrhunderts eine wichtige Rolle in der amerikanischen Arbeits- und Wirtschaftsgeschichte gespielt. Gewerkschaften haben im Laufe der Jahre eine Reihe von Techniken eingesetzt, um im Namen der von ihnen vertretenen Arbeitnehmer Gewinne zu erzielen. Musterverhandlungen sind eine der Techniken, die Gewerkschaften häufig anwenden. Dieses Verhandlungssystem ist eines, bei dem die Gewerkschaft historische Präzedenzfälle als Grundlage für Verhandlungen mit anderen Arbeitgebern verwendet, um die gleichen oder bessere Ergebnisse zu erzielen.
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Die bei Musterverhandlungen verwendete Methode umfasst laut Federal Reserve Bank of Minneapolis drei Hauptmerkmale. Das erste dieser Merkmale betrifft den Verhandlungsprozess zwischen der Gewerkschaft und einer Reihe von Unternehmen, mit denen sie versucht, eine Einigung zu erzielen. Zweitens befasst sich die Organisation mit Unternehmen oder Organisationen in einer Reihenfolge, die für den Verhandlungsprozess am besten geeignet ist. Schließlich erzielt die Gewerkschaft eine Einigung mit der ersten der Organisationen und verfolgt dann mit den verbleibenden Unternehmen einen Take-it-or-Leave-it-Ansatz, wobei die erste Einigung als Ultimatum verwendet wird.
Neueste Trends
Laut der Federal Reserve Bank hat sich die traditionelle Art der Musterverhandlungen seit den 1990er Jahren etwas geändert. Die Änderung bedeutet die Erkenntnis, dass die alte Verhandlungsmethode möglicherweise einen Teil ihrer Wirksamkeit verloren hat und dass es möglicherweise nicht im besten Interesse der Gewerkschaft oder der Arbeitnehmer liegt, Unternehmen ein Ultimatum zu stellen. Stattdessen haben die Gewerkschaften erkannt, dass gleiche Löhne für Arbeitnehmer in der gesamten Branche möglicherweise nicht unbedingt erforderlich sind.
Löhne gegen Arbeitskosten
Musterverhandlungen fallen nun im Allgemeinen in eine von zwei Kategorien in Bezug auf Ziele, da die Herausgabe von Ultimaten schrittweise abgewichen wird. Der Versuch, die Löhne für eine gesamte Branche oder einen Arbeitsplatz innerhalb einer Branche auszugleichen, wird weiterhin verwendet, wenn dies als angemessen erachtet wird. Die zweite Methode bietet den Arbeitgebern jedoch einige Zugeständnisse. Anstatt von einem Arbeitgeber zum nächsten gleiche Löhne zu verlangen, können mit dem zweiten Ziel die Produktionskosten in den Verhandlungsprozess einbezogen werden. Bei dieser Methode setzen sich die Gewerkschaften für eine branchenübergreifende Anpassung der Löhne ein, damit die Arbeitskosten der Arbeitgeber gleich sind.
Beurteilung
Die Wirksamkeit von Musterverhandlungen hat in den letzten 150 Jahren zu gemischten Ergebnissen geführt. Zum größten Teil war es den Gewerkschaften in der Vergangenheit gelungen, höhere Löhne für Arbeitnehmer zu erzielen, unabhängig davon, ob sie auf Produktionskosten basieren oder einfach branchenweit standardisiert sind. Es gab jedoch Punkte, an denen die Arbeitsverhandlungen gescheitert sind. Das Endergebnis ist in der Regel ein Arbeitsstreik. Streiks sind eine weitere Technik, mit der der Einsatz erhöht werden kann – indem die Industrie geschlossen wird, bis die Arbeitsanforderungen erfüllt sind. Auch diese hatten gemischte Ergebnisse.