Joint Venture Marketing, das manchmal als Co-Marketing oder strategische Allianz bezeichnet wird, ermöglicht es zwei Unternehmen, die Stärke ihrer Marketingbemühungen zu kombinieren, um Umsatzerlöse zu erzielen und die Markenbekanntheit zu steigern. Obwohl die Zusammenlegung von Marketingkräften viele Vorteile hat, müssen Unternehmen mehrere Faktoren berücksichtigen, bevor sie eine Joint-Venture-Vereinbarung abschließen.
Joint Venture Marketing
Joint Venture Marketing ist eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen, in der beide Organisationen Marketingstrategien kombinieren, um ihren Marktanteil zu erhöhen und ihre Einnahmen zu steigern. Obwohl ein Joint Venture wie eine Partnerschaft klingt, bestehen Unterschiede. Wenn Unternehmen eine Partnerschaft eingehen, kombinieren sie alle Facetten ihres Geschäfts und führen die Institution als ein großes Unternehmen. Beim Joint-Venture-Marketing liegt der Schwerpunkt jedoch nur auf einem kombinierten Marketingplan, der beiden Unternehmen helfen soll, ihre finanziellen und Marketingziele zu erreichen.
Funktionsweise des Produkts
Um ein Joint Venture zu initiieren, schließen beide Unternehmen einen Vertrag, in dem die Ziele der Joint Ventures und die Verantwortlichkeiten beider Parteien festgelegt sind. Nach der Ausarbeitung der Vereinbarung und der Unterzeichnung durch beide Parteien kann jedes Unternehmen seinen Anteil am Gewinn des Unternehmens geltend machen, und beide Organisationen teilen sich die gegenseitige Kontrolle. Ein Venture-Vertrag kann gekündigt werden, wenn der Vertrag eine Sprache hat, die es ihm ermöglicht, innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu verfallen, oder wenn eine gegenseitige Entscheidung getroffen wird, den Vertrag zu kündigen.
Vorteile
Unternehmen, die an Joint-Venture-Marketingvereinbarungen beteiligt sind, erhöhen ihr Werbepublikum und ermöglichen es ihnen, mit ihrer Marketingbotschaft mehr Kunden zu erreichen. Darüber hinaus können Unternehmen Vermögenswerte und Ressourcen wie Mitarbeiter, Datenbanken sowie Marktforschungs- und Produktlinien kombinieren. Joint-Venture-Marketing-Vereinbarungen bergen auch kein großes Risiko, da beide Unternehmen am Erfolg oder Misserfolg der Marketingkampagne beteiligt sind und daher beide Organisationen hart daran arbeiten werden, den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.
Joint Ventures und Kartellgesetze
Während Joint Ventures beiden Unternehmen mit einer größeren Zielgruppe und kombinierten materiellen und immateriellen Vermögenswerten zugute kommen könnten, können Größe und Umfang der Unternehmen und ihre Marketingbemühungen zu Problemen im Hinblick auf Wettbewerb und Fairplay führen. Wenn sich große Wettbewerber zusammenschließen, schränken sie den Wettbewerb ein, wodurch es für kleinere oder weniger bekannte Wettbewerber schwieriger wird, auf dem Markt Fuß zu fassen. Joint Ventures müssen darauf achten, dass sie nicht gegen Kartellgesetze verstoßen. Wenn die Bundesregierung feststellt, dass das Joint Venture die beiden Unternehmen in ihrer Branche zu mächtig macht, könnten sie eingreifen, um eine offene Kontrolle über die Unternehmen auf ihrem Markt zu verhindern.