Marketing-Geografien umfassen die Unterteilung des Verbrauchermarktes in kleinere, überschaubarere Segmente, wobei die geografische Lage als Hauptbestimmungsfaktor verwendet wird. Es gibt viele andere Möglichkeiten, um dieselbe Grundfunktion der Marktsegmentierung zu erfüllen, aber viele Unternehmen bevorzugen geografische Daten, die entweder allgemeine Waren in großem Umfang verkaufen oder die Platzierung von Verbrauchern über einzelne Kriterien bewerten. Marketinggeografien werden von Unternehmen jeder Größe verwendet, obwohl es je nach abgedecktem Bereich und den Zielen unterschiedliche Ansätze gibt.
Grund für die Segmentierung nach geografischen Merkmalen
Marketingstrategien berücksichtigen die Geografie, um das Meer der Verbraucher, die der Markt sind, zu verstehen. Unternehmen haben normalerweise zwei Richtungen vor sich, um zu bestimmen, wie sie einen Markt angreifen sollen. Sie können es entweder nach demografischen Unterschieden wie Alter oder Einkommen segmentieren oder sie können es nach Standort unter Verwendung von Geografien segmentieren. Geografische Daten erfordern weitaus weniger Recherche und personenbezogene Daten und können mit kaum mehr als einer Karte des betreffenden Gebiets durchgeführt werden, wie groß oder klein es auch sein mag. Für Unternehmen, die Produkte verkaufen, die nicht auf einen bestimmten und begrenzten Nischenmarkt ausgerichtet sind, ist eine solche allgemeine Aufteilung ein akzeptabler Weg, um die Marketingbemühungen so auszurichten, dass sie am effizientesten und effektivsten sind.
Inländische
Geografische Daten werden von Unternehmen verwendet, um ihre Waren von der lokalen zur nationalen Ebene zu vermarkten. Geografische Daten können von lokalen Unternehmen verwendet werden, um eine einzelne Nachbarschaft nach dem Wert der Häuser, den gezahlten Grundsteuern oder nach geografischen Merkmalen zu unterteilen, die auf das Interesse der Verbraucher hinweisen können. Wenn beispielsweise eine bestimmte Stadt in ein Gebiet am Wasser und in ein Gebiet im Landesinneren aufgeteilt ist, möchten Vermarkter von Gegenständen wie Bootszubehör oder Hafenbaumaterialien möglicherweise einen Abschnitt und nicht den anderen anvisieren. Auf nationaler Ebene können kulturelle Vorlieben und sogar Wettermuster ins Spiel kommen. Angenommen, ein Poolversorgungsunternehmen möchte seine Produkte im ganzen Land vermarkten. Die Chancen stehen gut, dass im regnerischen Nordwesten weniger Interesse besteht als in den südlichen Bundesstaaten. Diese Art der geografischen Segmentierung spart Geld und Aufwand, was zu einer geringen oder gar keinen Kapitalrendite führen kann.
International
Wenn Unternehmen mit ihren Marketingbemühungen international werden, kann die Geografie plötzlich auf eine andere Ebene der Komplikation springen. Die internationale Marketinggeographie muss nicht nur Unterschiede in Wetter- und Kulturnormen berücksichtigen, sondern auch Unterschiede in Sprache, Produktlieferungsnetzwerken, lokalen Gesetzen und Regierungsstrukturen, Marketingkanälen und der allgemeinen Bekanntheit der Marke. Wenn ein geografischer Ansatz auf internationaler oder globaler Ebene verwendet wird, unterteilen Unternehmen häufig den gesamten Markt in Segmente, die einander ähnlich sind, nicht immer vor Ort, sondern in Sprache, Kultur oder anderen relevanten bestimmenden Faktoren. Auf diese Weise wird der Markt auf Makroebene besser verwaltet, während die Einzelheiten von Marketingmitarbeitern vor Ort behandelt werden können, die mehr Zugang haben und mit den subtilen Unterschieden auf Mikroebene besser vertraut sind.
Probleme
Das Hauptproblem bei geografischen Strategien besteht darin, dass sie tendenziell allgemeiner sind als diejenigen, die bestimmte und überprüfbare personenbezogene Daten verwenden, um das Verbraucherinteresse zu bestimmen. Zum Beispiel ist ein Kunde, der Ihre Dienste in der Vergangenheit genutzt hat, ein besseres Marketingziel als einer, der dies nicht getan hat. Geografische Daten ignorieren solche Faktoren und stützen jede Marketingentscheidung nur auf den Standort. Dieser Ansatz ist für den Vermarkter möglicherweise weniger umständlich zu verwalten, umgeht jedoch Daten, die dazu beitragen können, bessere Renditen zu erzielen. Die bestmögliche Situation kann eine Kombination spezifischer demografischer Daten sein, die nach geografischem Standort segmentiert sind und die wahrscheinlichsten Kunden ansprechen, während das Marktgebiet in überschaubare Teile unterteilt wird.