Eine Produktlinienerweiterung ist ein neues Produkt, das sich geringfügig von der bestehenden Produktpalette eines Unternehmens unterscheidet. Ein Beispiel wäre eine neue Packungsgröße einer bestehenden Lebensmittellinie, beispielsweise Frühstückszerealien für Kinder. Ein Beispiel im Einzelhandel ist die Eröffnung einer neuen Filiale eines Franchise-Geschäfts oder einer Convenience-Store-Version einer Supermarktkette.
Risiko
Die Einführung einer Variation einer bestehenden Produktlinie verringert das Risiko bei der Entwicklung neuer Produkte. Ihre Kunden sind mit Ihrer bestehenden Produktlinie vertraut. Vorausgesetzt, Ihre Linienerweiterung bietet das gleiche Qualitätsniveau wie vorhandene Produkte in der Linie und erfüllt spezifische Anforderungen, die zuvor nicht von der Linie abgedeckt wurden, können sich Ihre Kunden sicher sein, das neue Produkt auszuwählen.
Loyalty
Eine Leitungserweiterung trägt zur Kundenbindung bei. Wenn Kunden ein Produkt mit höheren Spezifikationen kaufen möchten, stellen sie möglicherweise fest, dass der ursprüngliche Lieferant keine geeignete Version hat. Stattdessen wählen sie das Angebot eines Mitbewerbers. Durch die Erweiterung einer Produktlinie um höherwertige Modelle können Sie Kunden die Wahl bieten, bei einer bekannten Marke zu kaufen. Dies kann dazu beitragen, die Kundenbindung aufrechtzuerhalten
Market Expansion
Produktlinienerweiterungen können einen Markt erweitern, indem sie den Kunden eine größere Auswahl bieten und Produkte anbieten, die die Kundenbedürfnisse genauer erfüllen. Sie können Versionen mit höheren oder niedrigeren Preisen mit unterschiedlichen Funktionen anbieten, damit Ihr Sortiment den Anforderungen von Kunden entspricht, die Sie zuvor nicht befriedigen konnten.
Versionen
Das Erstellen verschiedener Versionen eines Produkts ist eine risikoarme Strategie für die Erweiterung der Produktlinie. Ein Softwareprodukt kann sich beispielsweise in beide Richtungen erstrecken und Versionen für Entwickler, professionelle Benutzer, Verbraucher und Studenten sowie eine Budgetversion für kostenbewusste Verbraucher anbieten. Jede Version kann im Vergleich zu einer Kernversion zusätzliche oder reduzierte Funktionen aufweisen. Im Softwarebeispiel kann die erweiterte Produktlinie Benutzer an beiden Enden der Skala anziehen, die die Marke zuvor nicht berücksichtigt haben.
Entwicklung
Um eine Erweiterung der Produktlinie zu planen, führen Sie Marktforschungen durch, um Marktlücken oder attraktive Segmente zu identifizieren, die derzeit von Wettbewerbern angeboten werden. Fragen Sie die Kunden anhand des Softwarebeispiels, welche Funktionen für sie am wichtigsten sind, und planen Sie Versionen, die diese Anforderungen erfüllen.
Branding
Das Erstellen neuer Produkte mit einem vorhandenen Markennamen kann die Akzeptanzchance bei bestehenden Kunden erhöhen. Wenn Sie jedoch planen, günstigere Zeilenerweiterungen einzuführen, ist die Frage des Brandings schwieriger. Niedrigpreisprodukte können Ihrer Hauptmarke schaden, wenn sie eine geringere Qualität bieten. In diesem Szenario ist es besser, einen anderen Markennamen zu verwenden. Wenn das günstigere Produkt die gleiche Qualität wie die Hauptmarke bietet, können Sie es als erschwingliche Version Ihrer Hauptmarke positionieren.