Off-Rechnung-Abzüge, bei denen es sich um vereinbarte Rabatte handelt, die direkt von der Verkaufsrechnung eines Lieferanten abgezogen werden, gehören zu den häufigsten Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen für Handelskanäle. Hersteller bieten sie normalerweise Händlern an, und Händler bieten sie möglicherweise Einzelhändlern an. Kleinunternehmer können sie nutzen, um neue Geschäfte zu tätigen und eine Käuferbasis für langfristige Vorteile aufzubauen.
Trade-Channel-Aktionen
Handelswerbung für Handelskanäle sind Rabatte, die von einem Handels- oder Vertriebskanal an einen anderen angeboten werden. Sie sind ein wesentlicher Bestandteil der Push-Marketing-Strategie, die der Pull-Marketing-Strategie entgegengesetzt ist, bei der Unternehmen die Nachfrage stimulieren, indem sie direkt an Kunden vermarkten. Mit Push-Marketing nutzen Hersteller und Händler Werbeaktionen, um ihre Käufer dazu zu verleiten, die Produkte an den Endkunden zu vertreiben, sodass alle Mitglieder des Vertriebskanals gewinnen.
Off Invoice Basics
Ein Abzug außerhalb der Rechnung ist eine der einfachsten und am einfachsten zu verstehenden Arten von Trade-Channel-Werbeaktionen. Der Lieferant nimmt einen vereinbarten Betrag von der Rechnung ab und spart dem Käufer so Geld beim Gesamtkauf. Dies ist oft in Kombination mit dem Kauf einer bestimmten Anzahl von Artikeln. Wenn für ein Produkt beispielsweise reguläre Großhandelskosten von 12 USD pro Einheit anfallen, kann der Großhändler 3 USD pro Einheit abziehen, wenn der Käufer einen Fall von 24 Produkten kauft.
Rechnungsfokus
Der Grund, warum ein Abzug außerhalb der Rechnung so genannt wird, liegt darin, dass der Abzug direkt auf der Rechnung angezeigt wird und der Rabatt direkt vom normalen Rechnungsbetrag abgezogen wird. SYSPRO, ein führender Anbieter von Software für die Planung von Unternehmensressourcen für Unternehmen, beschreibt in seiner Übersicht über „Verkaufsförderungsmaßnahmen“ eine andere übliche Art der Verkaufsförderung für Handelskanäle, die als Bill-Back-Zulage bezeichnet wird und ähnlich ist, mit der Ausnahme, dass der Rabatt nicht abgezogen wird des Rechnungsbetrags. Der Rabatt wird als Ermäßigung vom Rechnungsbetrag abgezogen.
Zweck
Hersteller und Händler verwenden Rechnungsabzüge und andere übliche Verkaufsförderungsmaßnahmen für Handelskanäle, um schnelle Verkäufe oder größere Verkäufe von Käufern zu motivieren. Neue kleine Unternehmen oder andere Lieferanten müssen möglicherweise Verkaufsförderungsmaßnahmen nutzen, um Händler oder Einzelhändler dazu zu bringen, dem Kauf und Transport ihrer Produkte zuzustimmen. Etablierte Lieferanten können sie weiterhin verwenden, um Wiederholungskäufe zu generieren oder um etablierte Käufer zum Kauf größerer Mengen zu bewegen, da sie mit jeder Einheit eine höhere Gewinnspanne erzielen können.